Para asesorar mejor a tu cliente respecto a la contratación de un crédito hipotecario debes dominar los siguientes puntos:
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1) La importancia del crédito hipotecario: Una de las ventajas es que el cliente no tendrá que pasar por el proceso de ahorrar durante un periodo de años para hacerse de una propiedad
2) Un crédito hipotecario será el más amplio: En cuanto a monto y precio, será el crédito más importante que una persona va a contratar durante su vida
3) Crecimiento: El crédito hipotecario en 2014 creció un 9.2%, la banca invirtió cerca de 200 mil millones de pesos a toda el área hipotecaria, repartido en créditos individuales, créditos puente, financiamiento de desarrollos y créditos individuales
4) Actualidad: Hoy en día nos encontramos con la tasa de interés históricamente más baja en México, con tasas de hasta 7.3% cubriendo los requisitos específicos y filtros del banco
5) Tendencia: Los bancos comienzan a diferenciar entre clientes que disponen de cierta cantidad de enganche y clientes que no lo ponen, clasificándolos como "clientes que comparten riesgos", beneficiándolos con una tasa de interés baja
6) Desembolso: Un cliente tiene la posibilidad de adquirir una casa sin necesidad de tener el engache. El máximo financiamiento que puede tener sin involucrar Infonavit es a través de un crédito, donde ciertos bancos financian hasta el 95% del valor del inmueble, siempre y cuando se cumpla con el filtro y los requisitos del banco
7) Vida útil remanente: El banco puede tomar tu inmueble como pago de la hipoteca, pero para él será importante evaluar el tiempo de vida de la casa
8) La importancia de elegir bien: El mercado hoy en día es muy amplio en cuanto a créditos hipotecarios, es por ello que tu cliente debe contratar el que cubra sus necesidades, bajo un plazo prudente de tiempo
9) La función de un bróker: Un bróker debe asesorar al cliente para que compare y contrate el crédito hipotecario más adecuado, además de agilizar el proceso respecto al banco, apoyar al cliente y a todos los profesionales que están involucrados en el proceso de compra-venta
10) Esquema novedoso: Un esquema de ventas adecuado puede hacer la diferencia en que la compra-venta se realice o no se realice
