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title: 4 claves para mostrar un inmueble
description: Mostrar un inmueble requiere de tácticas especiales para cerrar una venta. Te hablamos de ellos para que los tomes en cuenta.
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[ICHI | Blog Instituto de Capacitación Hipotecaria e Inmobiliaria](https://www.blog.e-ichi.com.mx)

# [4 claves para mostrar un inmueble](https://www.blog.e-ichi.com.mx/4-claves-para-mostrar-un-inmueble-)

 Escrito por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) | 10/04/18 23:37

Saber mostrar un inmueble es una técnica que no todos los asesores inmobiliarios dominan, requiere de trabajo previo y mucha experiencia, a diferencia de lo que muchos creen, no es una técnica con la que se pueda improvisar. 

 

**También te puede interesar: [10 claves para ser exitoso en el Sector Inmobiliario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/10-claves-para-ser-exitoso-en-el-sector-inmobiliario)**

 

Los agentes inmobiliarios experimentados saben la importancia de preparar un discurso antes de mostrar un inmueble, esto debido a que sin preparación previa no hay venta, es importante tomar en cuenta que ésta preparación no asegura que el cliente termine comprando la casa o departamento, porque una vez que lo vea puede que no sea lo que está buscando, pero si sabes mostrar el inmueble, es posible que le vendas inmueble a ese mismo cliente. Esto es lo que consiguen los agentes inmobiliarios expertos en un 80% de los casos, ya que le venden a ocho de cada diez personas a las que les muestran un inmueble. 

Como asesor inmobiliario d**ebes saber mostrar la propiedad con profesionalismo, con el fin de que tu cliente te perciba como alguien en quien puede confiar** y que le puede ayudar a encontrar la casa de sus sueños. 

A continuación, te describimos las cuatro claves para que tu cliente se sienta gratamente sorprendido: 

**1)** Prepara un plan sobre cómo vas a mostrar el inmueble con lo que vas a decir en cada momento, cuándo decirlo y cómo hacerlo. No se trata solo de informar al cliente sobre las características, sino de vender los beneficios del inmueble cuando está mostrando.

**2)** Es importante que sepas hacer preguntas abiertas a tus clientes con el fin de que te conteste con algo más que un sí o un no. No debes preguntar cualquier cosa y de forma improvisada, tu misión es conseguir la información que esperas.

**3)** Aprende a escuchar y observar lo que le interesa, de esta forma será más fácil convencerlo de comprar la propiedad que le estás mostrando.

**4)** Aplica los puntos anteriores en una conversación casual mientras hacen el recorrido dentro de la casa o departamento.

Si consideras que te falta preparación, ahora te damos la oportunidad de tomar una capacitación en línea en la que aprenderás los conceptos necesarios para convertirte en un inmobiliario profesional. Inscríbete a **[ICHI](https://e-ichi.com.mx/)** y disfruta de sus grandes beneficios.

 

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