Si estás incursionando en el sector inmobiliario o estás por iniciar una carrera profesional como asesor, probablemente la duda más grande que tienes es ¿cómo calcular correctamente mi comisión por venta? Y es que en un sector tan rentable como lo es el de vivienda, es imprescindible conocer tu porcentaje de honorarios ya sea que trabajes para una inmobiliaria o seas asesor independiente.
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Las ventas en general, son incentivadas por comisiones, es decir, un porcentaje de ganancia por cada venta realizada. En el sector inmobiliario no existe ninguna ley que obligue a pagar un valor determinado por cada comisión. Las inmobiliarias establecen una comisión sobre las ventas de los inmuebles de acuerdo a los análisis financieros realizados, las metas anuales y el comportamiento del mercado.
Es recomendable dejar establecido el momento del pago de la comisión por venta del inmueble. Los vendedores no se comprometen a pagar antes de recibir dinero de los compradores. Se aconseja pagar en dos partes.
- La primera en el momento que se realiza el pago del inmueble, ya que esto se toma su tiempo, pues no siempre el comprador cuenta con el dinero y deben hacer tramites hipotecarios y bancarios.
- La segunda parte de la comisión por venta se paga cuando se ha llevado a cabo el proceso de escrituración, dejando terminada comercial y legalmente la transacción.
De esta manera el agente inmobiliario permanece gestionando y haciendo seguimiento hasta finalizar el proceso.
Para calcular correctamente tu comisión por venta de inmuebles, primero se determina el valor de la propiedad a vender y sobre éste se aplica el porcentaje del valor de comisión que corresponde. En general ésta comisión es del 3% al 5% dependiendo también del tipo de inmueble y la zona donde se encuentre. Por ejemplo:
- Costo inmueble: $5 millones x 3% de comisión = $150,000 comisión por venta
En algunos casos las agencias inmobiliarias tienen personal de planta con salarios fijos, sin embargo,ha cobrado fuerza, el contrato por comisiones y la libertad al agente inmobiliario, quien se pone su sueldo de acuerdo a la eficacia de su gestión.
En este caso, se establece una meta y comisiones de acuerdo a las propiedades vendidas. Como el agente inmobiliario trabaja exclusivamente por comisión, ésta no debería ser inferior al 40% de la comisión por venta cobrada por la transacción. Siguiendo el ejemplo del costo del inmueble de $5 millones, entonces:
- Comisión por venta: $150,000 x 40% = $60 mil pago al agente
La comisión por venta es el motor del negocio inmobiliario, por lo que debe ser estipulada claramente en las condiciones de negocio con el cliente y contratación del agente inmobiliario.
El trabajo del agente inmobiliario es una herramienta de utilidad para vendedores, compradores y agencias, por lo cual es importante remunerar de forma asertiva de acuerdo a los logros alcanzados. Para conocer de éste y otros temas del Área comercial del sector inmobiliario, suscríbete a nuestro boletín informativo. Dejanos tus datos en la sección de comentarios.
