Muchas personas tienen una idea errónea sobre la profesión del asesor inmobiliario, pensando que él hace la compra y no la venta, cuando a lo que realmente se dedica es a ofrecer sus servicios para asesorar e intervenir en la gestión del proceso de compra venta de un inmueble, poner propiedades en el mercado, encontrar al comprador perfecto o la propiedad perfecta para el comprador, evaluar los inmuebles, negociar y aportar seguridad a sus clientes, etc., todo de la manera más óptima y adecuada para satisfacer sus necesidades.
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En su mayoría un asesor inmobiliario trabaja bajo un modelo de ingresos que consiste en cobrar honorarios basados en la cantidad y calidad de sus servicios, independientemente de que no se llegue al acto final de compra-venta, pues hay servicios que son fundamentales realizar para este fin.
Es conveniente para los agentes inmobiliarios trabajar bajo un esquema de honorarios, sujeto a un contrato donde el cliente autoriza la venta de su inmueble y el porcentaje u honorarios que se compromete a pagar al agente, ya que en ocasiones también se maneja el pago del agente en dos transacciones, cobrando 50% en arras y 50% en el notario debido a que el agente ha supervisado el proceso de transacción y ha ofrecido un acompañamiento tanto al vendedor como al comprador en todo momento. Es conveniente que cuando un agente y su cliente firmen la autorización de compra o venta en el contrato se exponga precio, honorarios y las cláusulas.
¿Cuándo el cliente no se ve obligado a pagar al agente inmobiliario?
Si el agente trabaja para una inmobiliaria y presta sus servicios bajo una cláusula de exclusividad durante un periodo estipulado de tiempo, pero durante dicho periodo no se cierra ninguna operación, el cliente tiene la posibilidad de cancelar este servicio sin pagar ninguna comisión, no obstante, si posteriormente el cliente consigue comprador o inquilino y el agente demuestra que era un contacto resultado de su gestión, este tendrá derecho a cobrar su comisión a la inmobiliaria, ya que el contacto de exclusividad solo vincula al propietario con la inmobiliaria.
