---
title: Manejo de objeciones con clientes
description: Cualquier persona que haya estado a cargo en una transacción comercial ha conocido la sensación que produce recibir una objeción por parte de su cliente.
image: https://www.blog.e-ichi.com.mx/hubfs/ICHI%20BLOG/Como-manejar-las-objeciones-de-tus-clientes.jpg
---

[![logo_internet_ichi_mini-1.png](https://www.blog.e-ichi.com.mx/hs-fs/hubfs/logo_internet_ichi_mini-1.png?width=304&height=36&name=logo_internet_ichi_mini-1.png "logo_internet_ichi_mini-1.png")](http://e-ichi.com.mx)

- [Inicio](https://e-ichi.com.mx/)
- [Conocenos](https://e-ichi.com.mx/conocenos/)
- [Blog](https://www.blog.e-ichi.com.mx/)

# Manejo de objeciones con clientes

Por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) on 4/06/20 11:57

 En [Capacitación en Ventas](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-en-ventas), [Broker Hipotecario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/broker-hipotecario), [Asesores Inmobiliarios](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/asesores-inmobiliarios), [Certificación profesional hipotecario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-profesional-hipotecario), [Estrategia de Marketing](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/estrategia-de-marketing), [Certificación Asesor Inmobiliario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-asesor-inmobiliario)

Cualquier persona que haya estado a cargo o involucrado en una [transacción comercial](https://www.blog.e-ichi.com.mx/venta-transaccional-vs-venta-consultiva) ha conocido la sensación que produce recibir una objeción por parte de su cliente, muchas de ellas van enfocadas a los costos, implementación, características o detalles del producto o servicio que ofreces, pero tranquilo, más allá de verlo como una amenaza, debes verlo como una oportunidad. 

 

**También te puede interesar: [Las mejores estrategias para saber vender](https://www.blog.e-ichi.com.mx/las-mejores-estrategias-para-saber-vender)**

 

Es importante tener en cuenta que una venta sin objeciones no existe. Las [objeciones de venta por parte de los clientes](https://www.blog.e-ichi.com.mx/15-frases-para-el-profesional-inmobiliario) son indicadores de que no cuentan con la información necesaria, y desconocen en qué les beneficia adquirir el producto o servicio que les ofreces, por lo tanto, te impide avanzar en el proceso de venta.

El vendedor que se empeñe en vender lo que su producto o servicio es, no venderá, sin embargo, si el vendedor vende lo que el producto puede hacer por el cliente, tiene una probabilidad mayor de tener asegurado un sí. 

 

[6 Errores que te hacen perder clientes potenciales](https://www.blog.e-ichi.com.mx/6-errores-que-te-hacen-perder-clientes-potenciales)

 

Para evitar este tipo de situaciones se necesita informar al cliente y verificar que haya recibido y comprendido la información que le proporcionaste, es valioso que no reacciones de manera inmediata, al contrario, debes [escuchar con atención a tu cliente](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tecnicas-para-saber-escuchar-a-tus-clientes) y analizar su planteamiento, emitiendo una [pregunta correcta](https://www.blog.e-ichi.com.mx/que-preguntas-debes-hacer-al-vender-un-inmueble) en vez de una respuesta inmediata.

Hecho esto, aborda el origen del problema con una actitud serena, sobreponiendo la barrera al cierre con los argumentos adecuados y enfatizando por qué vale la pena adquirir tu producto o servicio, ganándote la [confianza del cliente. ](https://www.blog.e-ichi.com.mx/como-transmitir-confianza-a-tus-clientes)

Aprender a superar las objeciones te asegura cerrar cuentas nuevas y [elevar las cifras de tus ventas](https://www.blog.e-ichi.com.mx/como-optimizar-los-procesos-digitales-para-incrementar-las-ventas). Si quieres conocer más sobre como ganarte la confianza de tus clientes, técnicas de venta y comercialización de inmuebles, suscríbete a nuestro boletín semanal. 

[![Nuevo llamado a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2349154/98e87cc6-246b-40f5-9493-5eea587c9219.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2349154/98e87cc6-246b-40f5-9493-5eea587c9219)

[<< Post anterior](https://www.blog.e-ichi.com.mx/medidas-sanitarias-para-tu-oficina)

[Post siguiente >>](https://www.blog.e-ichi.com.mx/como-ser-broker-y-no-morir-en-el-intento)

[![Share on facebook](https://7528309.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528309/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/facebook-color.png?width=24&name=facebook-color.png)](http://www.facebook.com/share.php?u=https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2Fcomo-manejar-las-objeciones-de-tus-clientes%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dfacebook) [![Share on linkedin](https://7528302.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528302/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/linkedin-color.png?width=24&name=linkedin-color.png)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2Fcomo-manejar-las-objeciones-de-tus-clientes%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dlinkedin) [![Share on twitter](https://7528304.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528304/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/twitter-color.png?width=24&name=twitter-color.png)](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2Fcomo-manejar-las-objeciones-de-tus-clientes%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&url=https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2Fcomo-manejar-las-objeciones-de-tus-clientes%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&source=tweetbutton&text=) [![Share on pinterest](https://7528311.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528311/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/pinterest-color.png?width=24&name=pinterest-color.png)](http://pinterest.com/pin/create/button/?url=https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2Fcomo-manejar-las-objeciones-de-tus-clientes%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dpinterest&media=) [![Share on email](https://7528311.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528311/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/email-color.png?width=24&name=email-color.png)](mailto:?subject=Check%20https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2Fcomo-manejar-las-objeciones-de-tus-clientes%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail%20&body=Check%20https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2Fcomo-manejar-las-objeciones-de-tus-clientes%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail)

## **Déjanos tus comentarios...**

### También te puede interesar:

### Temas de interés

- [Asesores Inmobiliarios (639)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/asesores-inmobiliarios)
- [Certificación profesional hipotecario (431)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-profesional-hipotecario)
- [Área Comercial (342)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/área-comercial)
- [Capacitación en Ventas (327)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-en-ventas)
- [Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria (307)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-inmobiliaria-e-hipotecaria)
- [Broker Hipotecario (304)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/broker-hipotecario)
- [Sector Hipotecario e Inmobiliario (255)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/sector-hipotecario-e-inmobiliario)
- [Capacitación en Línea (170)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-en-línea)
- [Certificación Asesor Inmobiliario (166)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-asesor-inmobiliario)
- [Aspectos Legales (126)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/aspectos-legales)
- [Estrategia de Marketing (98)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/estrategia-de-marketing)
- [Productividad (80)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/productividad)
- [Noticias (66)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/noticias)
- [Sector Hipotecario (37)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/sector-hipotecario)
- [Emprendimiento (35)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/emprendimiento)
- [Covid19 (24)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/covid19)
- [Certificación hipotecaria (20)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-hipotecaria)
- [Crédito Hipotecario (20)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-hipotecario)
- [Finanzas Personales (12)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/finanzas-personales)
- [Bancos (11)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/bancos)
- [Preguntas frecuentes (11)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/preguntas-frecuentes)
- [Crédito de adquisición (8)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-de-adquisición)
- [Créditos hipotecarios bancarios (8)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/créditos-hipotecarios-bancarios)
- [Valuación Inmobiliaria (8)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/valuación-inmobiliaria)
- [Plan de negocio (7)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/plan-de-negocio)
- [Fintech (6)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/fintech)
- [Negocio Rentable (6)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/negocio-rentable)
- [Avalúos (4)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/avalúos)
- [Casos de éxito (4)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/casos-de-éxito)
- [Notario (4)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/notario)
- [Newsletter Ignacio (3)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/newsletter-ignacio)
- [PyME (2)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/pyme)
- [Relaciones Públicas (2)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/relaciones-públicas)
- [Crédito PyME (1)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-pyme)
- [Crédito de adquisición de terreno (1)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-de-adquisición-de-terreno)
- [Crédito de construcción (1)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-de-construcción)
- [Franquicia Hipotecaria (1)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/franquicia-hipotecaria)
- [Hipotecas (1)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/hipotecas)

Ver todas

### Los más populares

### Suscríbete al Blog

Buscar en este sitio

Buscar

**© 2025 Instituto de Capacitación Hipotecaria e Inmobiliaria. All Rights Reserved.**

![](https://googleads.g.doubleclick.net/pagead/viewthroughconversion/997578618/?guid=ON&script=0)

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Equipo de e-ichi",
    "url" : "https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi"
  },
  "dateModified" : "2022-12-22T00:13:37.198Z",
  "datePublished" : "2020-06-04T16:57:31.000Z",
  "headline" : "Manejo de objeciones con clientes",
  "image" : [ "https://www.blog.e-ichi.com.mx/hubfs/ICHI%20BLOG/Como-manejar-las-objeciones-de-tus-clientes.jpg" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.blog.e-ichi.com.mx/como-manejar-las-objeciones-de-tus-clientes",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.blog.e-ichi.com.mx/hubfs/logo_internet_ichi_mini-1-1.png"
    },
    "name" : "Creditaria"
  }
}
```