Como agente inmobiliario existen varias habilidades que te ayudan a impulsar tu carrera, sin embargo, existe una que es la más importante, tanto que hace tus clientes confíen más en ti, te genera más ventas, hace que más personas te busquen y sobre todo hace que te recomienden. Lo mejor es que todos contamos con esta habilidad, lo difícil es poder aplicarla con todas las personas con las que tratas.
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La habilidad de la que hablamos es la Empatía. Dicha habilidad consiste en "ponerse en los zapatos del otro" como comúnmente se conoce. Es la capacidad de comprender los sentimientos y las emociones de otras personas, con base en el reconocimiento del otro como un individuo similar y con mente propia. Esta habilidad, no solo es útil para generar más ingresos como profesionista, es una de las cualidades más destacadas que como especie humana nos definen.
Te compartimos algunos consejos que el reconocido coach inmobiliario Carlos Pérez Newman, comparte para mejorar tu labor como asesor inmobiliario y ganar más dinero.
Ser empático con tus clientes, te ayuda a brindar un servicio excepcional al conocer sus verdaderas necesidades y ofrecerles mejores soluciones. Dichas necesidades sólo las conocerás, si ellos confían en ti y en tus conocimientos. Recuerda para lograr aumentar tus ventas necesitas experiencia, conocimientos actualizados y habilidades tanto de ventas como personales.
Llegar a un equilibro de lo anterior no es fácil, requiere de capacitación constante, tanto en conocimientos del sector como en tu propia persona, un asesor inmobiliario más que inmuebles, vende la materialización de sueños y anhelos, por lo que las personas son muy precavidas y solamente trabajan con quien realmente les muestre profesionalismo y confianza.