Dedicando tiempo para conocer el procedimiento, adquiriendo información y herramientas para su desarrollo, apoyándose en los conocimientos de profesionales... si. Se puede avanzar en el cometido de vender cada uno su vivienda.
También te puede interesar: Planea tu día, aumenta la productividad
Pero posiblemente los resultados no serán lo satisfactorios como podrían ser si se hubiese contactado con un experto en la materia. El tiempo dedicado hubiese sido mucho menor y no hubieran surgido tantos problemas y preocupaciones.
Sobran ejemplos para exponer situaciones en las que es mejor contratar los servicios de un experto que intentar hacerlo uno mismo, por mucha información que dispongamos y seamos capaces de conseguir e interpretar.
Aun con esto, cualquier propietario puede poner a la venta su vivienda, en cualquier canal y sin ningún requisito legal. Aunque muchos de los propietarios que han iniciado este camino por su cuenta, han desistido después de meses y años con la vivienda en el mercado y sin conseguir el objetivo de venta.
La solución pasa por contratar a un profesional que:
- se dedica a estas tareas a diario, empleando todo su tiempo y recursos,
- conoce el mercado a la perfección,
- cuenta con una base de compradores ya calificados (financieramente y con decisión de compra a corto plazo),
- colabora con otros profesionales para extender la audiencia de compradores,
- trabaja habitualmente con los contactos adecuados (notarios, registradores, tasadores),
- tiene la documentación preparada,
- utiliza las herramientas específicas,
- sigue los procedimientos perfectamente optimizados,
Todo para que el proceso se desarrolle hasta el final, en el menor plazo y en el precio adecuado.
Sin con esto, no logras convencer a tu prospecto de contratar tus servicios, es vital mostrarle todos los acuerdos con otros profesionales, que un inmobiliario pone en marcha para el desarrollos de sus tareas:
- Fotógrafos profesionales,
- Decoradores de interiores, home staging y decoración virtual,
- Herramientas de análisis de mercado y big data,
- Especialistas en CRM
- Desarrolladores Web,
- Creadores de contenidos,
- Agencias de marketing online,
- Abogados especialistas en derecho inmobiliario,
- Fiscalistas; entre otros.
Si una de las bases del éxito de un negocio es la especialización, querer hacerlo todo desde dentro no parece la mejor idea.
