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description: En los últimos diez años la figura del asesor inmobiliario se ha ido adaptando a un nuevo paradigma con clientes más exigentes y con nuevas reglas que regulan el sector.
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# Dale la bienvenida a los cambios

Por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) on 26/04/18 18:40

 En [Capacitación en Ventas](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-en-ventas), [Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-inmobiliaria-e-hipotecaria), [Área Comercial](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/área-comercial), [Asesores Inmobiliarios](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/asesores-inmobiliarios), [Certificación profesional hipotecario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-profesional-hipotecario)

La industria inmobiliaria ha ido evolucionando lentamente, pero de manera constante con ventajas significativas a aquellos que adoptan los cambios. En los últimos diez años la figura del asesor inmobiliario se ha ido adaptando a un nuevo paradigma con clientes más exigentes y con nuevas reglas que regulan el sector; esto cada día ha cobrado más importancia, por lo que para acelerar tu éxito te recomendamos observar los siguientes adagios:

 

**También te puede interesar: [5 reglas básicas para vender más inmuebles en menos tiempo](https://www.blog.e-ichi.com.mx/5-reglas-basicas-para-vender-mas-inmuebles-en-menos-tiempo)**

 

1) **El negocio inmobiliario se centra en las relaciones interpersonales y la identidad**, recuerda muy bien que la gente no hace negocios con gente que no conoce, en cambio hace negocios con gente que posee una identidad que puede ayudarlos a cumplir sus metas y objetivos personales. Ser empático con las personas y caerles bien es una ventaja adicional. 

2) Recuerda que es bueno tener habilidad, pero en el mundo de **hoy la clave es la especialización**, ya que, al involucrarte en este sector, pasarás de ser un vendedor a un profesional inmobiliario, ya sea que esté comprando, vendiendo o promocionando servicios, existe una gran probabilidad de que tu competencia esté 100% enfocada en un tipo de producto, mercado o línea de negocio específico. Si te dedicas a las venta de propiedades en general, es importante que te enfoques en la percepción que el cliente tiene de ti y tomes en cuenta que lo relevante es contar con conocimientos y recursos. 

3) El acceso a la información ha nivelado el campo de juego, en realidad el exceso de información ha desplazado el énfasis a la velocidad y a la ejecución. Las personas con experiencia que identifiquen y extraigan rápidamente los datos importantes serán las que encabecen el juego.  

4) El dominio de las leyes es de vital importancia en este sector, ya que **existen nuevas leyes que regulan el proceso de comercialización**. Entre las más destacadas encontramos: La ley de Extinción de Dominio, Ley de Lavado de Dinero, Ley de Certificación de Servicios Inmobiliarios, etc. 

Recuerda que el cambio, la innovación y conocer a fondo lo que ocurre en el mercado para el que desarrollas tu oferta, son directrices que te servirán de guía para trabajar en el sector, aprovechar las áreas de oportunidad y los retos existentes.

[![tu negocio ideal](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2349154/64a606a8-8236-4194-81d8-c2c4746b6604.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2349154/64a606a8-8236-4194-81d8-c2c4746b6604)

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