Todos conocemos a un asesor bancario, incluso todos hemos acudido alguna vez con uno y para la mayoría de las personas, es el experto en temas adquisición y otorgamiento de créditos. Por otro lado la palabra Bróker es un poco nueva en el país, sin embargo, cada vez toma mayor relevancia porque cada día se vuelve más necesario contar con la asesoría de un experto al contratar un crédito y que este sea externo al banco. Te decimos cuáles son las principales diferencias entre un asesor bancario y un bróker hipotecario.
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Un asesor bancario es la persona que se trabaja en un banco, tiene pleno conocimiento de los productos y opciones que ofrece la institución en la que labora, por lo que cuando las personas acuden a él se limita a mostrarles solo la parte del panorama de la institución.
Mientras que un bróker hipotecario cuenta con un abanico de opciones con distintas instituciones financieras, es un intermediario entre el banco y los clientes. Además, no cobra por sus servicios, sino que recibe un pago por parte de la institución con la que el cliente firmó el crédito.
Diferencias entre un bróker hipotecario y un asesor bancario
| Bróker hipotecario | Asesor bancario |
| Están enfocados a satisfacer las necesidades del cliente | Están enfocados a ofrecer productos de su entidad |
| Crea y examina el perfil del cliente para conocer lo que las personas quieren y lo que se puede ofrecer | Asesora al cliente al crédito que más le convenga pero perteneciente a la institución, teniendo en cuenta sus metas comerciales |
| Cuenta con un amplio abanico de opciones crediticias de distintas entidades financieras para ofrecer al cliente final | Cuenta con varias opciones de la misma entidad financiera en la que trabaja |
Como puedes observar aunque ambos perfiles se parecen y son necesarias para adquirir un crédito hipotecario, en la actualidad las personas y los bancos comienzan a requerir más los servicios de un bróker hipotecario, ya que cuenta con más opciones de crédito y realiza un correcto perfilamiento de las necesidades y capacidad de pago de los clientes. Están enfocados en satisfacer al cliente y no en cumplir una meta de ventas.
Además un bróker puede trabajar de manera independiente o a través de una franquicia y en ambos casos te tienes que certificar ante la Asociación de Brókeres Hipotecarios (AHMEX). El gran beneficio de ser un bróker hipotecario es que puedes trabajar en el horario que tú elijas y si trabajaste como asesor financiero en alguna institución, te será más fácil conocer el proceso de los productos de todos los bancos. Si quieres conocer más sobre temas relacionados a los brókeres de nuestro mercado da clic en ICHI: Bróker Hipotecario
