Después de un tiempo de haber tomado la decisión de convertirte en vendedor inmobiliario, comienzas a recibir llamadas y solicitudes de parte de personas que desean comprar o vender una casa, pero que no conocen los procesos o requisitos adecuados para hacerlo.
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Tú, como agente inmobiliario, deberás encargarte de planear y ejecutar estos procesos generalmente relacionados con la revisión de los documentos y papeles en regla de una propiedad, la determinación de su valor total y la promoción del inmueble; así como brindar apoyo en las negociaciones y hacer la revisión de las solicitudes de compra o de renta de los inmuebles que administras.
Por fortuna, muchos agentes inmobiliarios cuentan con habilidades innatas que les permiten alcanzar éxito en sus carreras en un mediano plazo, y que, además, son requisitos indispensables para desarrollarse en cualquier rama de los bienes raíces.
Algunos ejemplos de estas habilidades indispensables para un vendedor inmobiliario son:
Organización
Una organización eficiente de todas tus tareas, más una administración correcta de tus tiempos, es una fórmula comprobada de éxito que ha mantenido a muchos agentes inmobiliarios en la mente de sus clientes presentes y pasados. Esto, así mismo, les ayuda a crear una buena reputación en su entorno laboral, sea en equipo o independiente, logrando alcanzar nuevos prospectos de vendedores o compradores que desean una propiedad y ganarse su confianza mientras se les asigna más responsabilidad y escalan a puestos más altos. Existen distintos métodos de organización.
Desde agendas, Bullet Journals, calendarios, recordatorios virtuales, carpetas ordenadas en la computadora, o notas en el celular, nunca está de más llevar un método de organización eficiente para tener todos tus asuntos importantes priorizados y aprovechar esas habilidades y requisitos para ser agente inmobiliario de organización.
Atención a los detalles
La atención a los detalles es una habilidad que muchos agentes han desarrollado con el tiempo y que resulta ser bastante útil al momento en que sus clientes realizan visitas guiadas por las casas que administran, o cuando se necesita poner atención a artículos específicos de contratos o acuerdos importantes para cerrar un trato. Los agentes inmobiliarios, por su educación y previo entrenamiento, tienden a tomarse estos procesos con calma y esto les permite notar fallos en los contratos, o enfocarse en detalles determinantes e importantes, al hacer la venta o muestra de una propiedad.
Como recomendación para mantener presentes todos los detalles importantes de estos distintos procesos, que además son relevantes para tus clientes, es buena idea también poner en práctica habilidades de organización, creando listas de pasos a seguir o de detalles importantes tomados en cuenta anteriormente, para que no se te escapen y logres hacerlos un hábito en tu práctica como vendedor inmobiliario.
Capacidad de negociación
Uno de los requisitos para ser agente inmobiliario más importantes, es contar con la capacidad de realizar negociaciones que beneficien a todas las partes involucradas en la transacción inmobiliaria. Esto es posible conociendo el valor real de la propiedad y otros elementos influyentes, como la plusvalía que el inmueble podría generar en el futuro, su ubicación y los usos que podría dársele.
Las habilidades de astucia, paciencia e inteligencia emocional en procesos de negociación son una herramienta muy útil para cerrar tratos que beneficien al comprador, vendedor y a ellos mismos. Así mismo, en conjunto con sus demás habilidades, organización y atención a los detalles antes mencionadas, pueden tomar por sorpresa a quienes se encuentren en negociación con ellos y realizar ofertas prácticas, que incluyan aspectos importantes respecto a la propiedad o a los precios a pagar, que terminen convenciendo a todos de que su propuesta es la mejor decisión con base en el análisis y presentación de estos datos.
Inteligencia emocional
La inteligencia emocional se refiere a la capacidad que tienen las personas para empatizar con otros mientras manejan sus emociones, las racionalizan y eligen correctamente. Esta inteligencia es un requisito para ser una agente inmobiliario exitoso que todos deben poseer y saber utilizar para interactuar en un espacio donde algunas veces pueden crearse ambientes de tensión, enojo o impaciencia, llegando a surgir disputas innecesarias o situaciones incómodas entre las partes involucradas de un proceso inmobiliario.
La inteligencia emocional que se ha desarrollado en el mercado inmobiliario les permite escuchar con atención todas las necesidades de sus clientes y enfocarse en los detalles importantes para los compradores o vendedores, que harán de su experiencia inmobiliaria una que querrán repetir. Esto sin mencionar que esta misma inteligencia emocional que les permite ser persuasivos y audaces al momento de empatizar con sus clientes, también les permite ser asertivos y llevar debates entre compradores a un final que satisfaga a todos.
Trabajo en equipo
Recuerda, la habilidad para trabajar en equipo es importante, incluso si eres vendedora inmobiliaria independiente. Siempre deberás trabajar en equipo con contratistas o empresas que puedan proveer servicios para el hogar, esto te permitirá darte a conocer en distintos medios y ambientes que impulsarán tu carrera como agente inmobiliario. Muchos desarrollan habilidades de liderazgo desde la infancia; lo que les permite llevar equipos de ventas con metas específicas, pero eso no significa que estas habilidades no se puedan desarrollar a una edad adulta.
Lo importante es ser constante y tener en mente cuáles son tus objetivos. Aprovecha todas estas habilidades y construye tu carrera como agente inmobiliario para lograr tener toda la satisfacción personal, beneficios y éxitos por los cuales has trabajado todo este tiempo.
