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title: Habilidades y conocimientos indispensables en un bróker hipotecario
description: Un bróker hipotecario es un puente entre las personas y las instituciones financieras, por ello es que debe conocer a la perfección el sector hipotecario.
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[ICHI | Blog Instituto de Capacitación Hipotecaria e Inmobiliaria](https://www.blog.e-ichi.com.mx)

# [Habilidades y conocimientos indispensables en un bróker hipotecario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/habilidades-y-conocimientos-indispensables-en-un-broker-hipotecario)

 Escrito por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) | 14/07/21 18:52

La profesión de un bróker hipotecario como cualquier otra, requiere de capacitación continúa y aunque no se necesite un título universitario, si se requiere una [certificación](https://www.blog.e-ichi.com.mx/como-obtener-la-certificacion-hipotecaria)y de conocimientos específicos del mercado hipotecario, para los cuales no basta con solo realizar una búsqueda en internet. Por ello, esta vez te compartimos las habilidades  y conocimientos indispensables en un  bróker hipotecario. 

 

También te puede interesar: [Capacitación para asesores hipotecarios](https://www.blog.e-ichi.com.mx/capacitación-para-asesores-hipotecarios)

 

Antes de apresurarte a inscribirte al examen para obtener la certificación hipotecaria, toma en cuenta estas habilidades y conocimientos indispensables que todo aquel que se autodenomine como bróker debes tener. No basta con solo conocer los procesos bancarios, es importante que tomes por lo menos un [curso para poder aprobar el examen](https://www.blog.e-ichi.com.mx/cursos-para-certificarte-como-broker-hipotecario).

Recuerda que un bróker hipotecario es un guía y un soporte para las personas que desean adquirir su nueva casa, y por ello las habilidades interpersonales, de negociación, de venta y de servicio a cliente son necesarias, no solo en la firma del contrato.

## Conocimientos básicos de un bróker hipotecario 

- Conceptos básicos del sector hipotecario como aforo, enganche, pago al millar, relación pago-ingreso gastos notariales, entre otros
- Conocimiento sobre las instituciones financieras particulares que otorgan los créditos hipotecarios así como el INFONAVIT y FOVISSSTE cada uno con sus productos y  las Sociedades Financieras de Objeto Limitado o Múltiple (SOFOLES Y SOFOMES)
- [Perfilamiento de los clientes](https://www.blog.e-ichi.com.mx/perfilar-a-un-cliente-como-broker-hipotecario)
- Llenado de solicitudes y procesos de integración de expedientes
- Tiempos de respuesta y vencimiento de cada banco
- Etapas del proceso hipotecario
- Documentación de todo el proceso hipotecario
- Aspectos legales del proceso

Además, éstas habilidades y destrezas son muy útiles el bróker hipotecario

- empático
- analítico
- paciente
- Tener una excelente habilidad de comunicación
- Saber leer las necesidades de las personas 
- Ser objetivo

#### Conocimientos extra para ser un bróker hipotecario exitoso 

Un bróker hipotecario exitoso se vale de otros conocimientos y habilidades referentes a la captación de clientes como el [marketing inmobiliario.](https://www.blog.e-ichi.com.mx/inbound-marketing-inmobiliario) Actualmente existen herramientas digitales que te pueden ayudar, sin embargo te recomendamos tomar un curso  para que aprendas a perfilar a la perfección a tus clientes así como conocer cuál es tu nicho de mercado. Otro aspecto fundamental es la atención al cliente, es indispensable que nunca pierdas la calma y que trates de responder todas las dudas de tus clientes de manera puntual y lo más claro posible.

Aunque son varias las habilidades y conocimientos indispensables en un bróker hipotecario, no te desanimes, puedes tomas nuestros cursos que están planeados para que el proceso de aprendizaje no se te dificulte gracias a su adaptabilidad. Además, contamos con herramientas multimedia que te ayudarán a comprender mejor todos los procesos hipotecarios.

Los [cursos de ICHI](https://www.certificacionhipotecaria.com/cursos-para-broker-hipotecario) son impartidos por expertos en el sector y tienen la ventaja de que son en línea por lo que puedes tomarlos a cualquier hora y en cualquier lugar.

 

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