El contrato de exclusividad de un inmueble se ha vuelto un tema polémico, la realidad es que no es necesario tener un contrato de exclusividad para que se realice la venta de un inmueble, ya que éste no garantiza ni la venta, ni que sea más rápido el proceso.
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Una exclusividad inmobiliaria conlleva dos vertientes para el agente inmobiliario:
1) Una prestación de indemnización en caso de que no se realice la venta dentro del periodo acordado en el contrato, siendo un riesgo innecesario.
2) Lo importante para vender un inmueble de manera rápida es elegir bien al propietario, asesorarle de manera profesional y tener un proceso de venta para promocionar tus inmuebles mejor que los de la competencia.
La razón porque se solicite una exclusiva inmobiliaria es únicamente para que otras agencias u otros agentes vendan el inmueble, en este caso porque el cliente está en su derecho y no te dará la exclusiva si tú no le ofreces una contraprestación. Esta es la razón por la que muchos propietarios intentan vender sus inmuebles ellos mismos directamente.
Como agente inmobiliario te recomendamos que elijas propietarios y no inmuebles, es por ello que la estrategia que te ofrecemos es ganarte la exclusividad a pedirla directamente. No es lo mismo solicitar un inmueble en exclusiva aduciendo que vas a invertir tiempo y dinero en promocionarlo, a que sin pedirlo el propietario te lo de a ti y no a otro agente, ya que tiene confianza en tu capacidad para venderlo rápido.
Para conseguir un inmueble en exclusiva sin pedirlo tienes que conseguir que el propietario venga a ti sin necesidad de que lo contactes; lo anterior se logra mediante varias estrategias de marketing inmobiliario de contenidos en tus campañas online, cuidando tu post-venta o que alguien llegue por medio de referidos.
Ganarte una exclusiva te beneficiará porque obtendrás prestigio y sobre todo generarás nuevos clientes y propietarios.
