La contratación de un crédito hipotecario requiere tener cierto perfil de cliente para ser aceptado por una institución financiera. Cómo bróker hipotecario, es importante saber perfilar a los prospectos según el crédito que necesiten pues solo así puedes garantizar que encuentren lo que necesitan, además de mantener una buena relación con el banco. Si eres un bróker hipotecario, te decimos cómo perfilar a un cliente.
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La profesión del bróker hipotecario es muy noble en muchos sentidos, pues además de ayudar a las personas a concretar su sueño de comprar una vivienda, se encuentran inmersos en un sector en constante crecimiento. Sin embargo, para ejercer legalmente se debe obtener la certificación hipotecaria a través de la Asociación de Brókers Hipotecarios (ABH) y alinearse a sus valores y objetivos.
A continuación encontrarás los requisitos y aspectos generales que se deben considerar al realizar el perfilamiento de un cliente:
Requisitos del acreditado
- Tener entre 18 y 70 años, esto generalmente para que la suma entre la edad del contratante y la duración del crédito no sea mayor a los 80 años.
- Contar con ingresos fijos mayores a los 20 mil mensuales netos, ya sea como asalariado o independiente:
- Independiente: tener mínimo 2 años de ingresos comprobables y estar dado de alto en hacienda.
- Asalariado: presentar ingresos comprobables mediante recibos de nómina o depósitos, con relación laboral mínima de 1 año.
- Buró de crédito: debe contar con un buen historial crediticio, sin adeudos vencidos y contar con una buena capacidad de pago mediante la regla: ingreso mensual – gasto mensual.
Requisitos del inmueble
- Contar con la documentación completa para la compra de un inmueble
- Conocer la situación jurídica del inmueble
Si quieres conocer a detalle cada uno de los aspectos anteriores, conoce nuestro curso de Bróker Hipotecario que te brindará todas las herramientas y conocimientos necesarios para presentar tu examen frente a la ABH.
