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title: Éstas preguntas debes hacer al vender un inmueble
description: Para lograr ventas exitosas es necesario que conozcas las necesidades e inquietudes de tus clientes mediante preguntas inteligentes.
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[ICHI | Blog Instituto de Capacitación Hipotecaria e Inmobiliaria](https://www.blog.e-ichi.com.mx)

# [Éstas preguntas debes hacer al vender un inmueble](https://www.blog.e-ichi.com.mx/que-preguntas-debes-hacer-al-vender-un-inmueble)

 Escrito por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) | 8/09/20 18:29

Algunos agentes inmobiliarios consideran no hacer preguntas cuando están vendiendo un inmueble, a pesar de ser una técnica de venta básica. Preocuparse y prestar interés en lo que tu cliente quiere es vital para poder realizar una venta exitosa y ganar un posible evangelizador de tus servicios. Te decimos cuáles son las preguntas que debes hacer al vender un inmueble.

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Algunos agentes asumen demasiado rápido que quién pregunta por un inmueble está interesado en él y tiene la capacidad de comprarlo en el momento o en las próximas semanas, pero no siempre es así. Y si como asesor inmobiliario inviertes tiempo y esfuerzo en captar a los clientes apropiados, pero no en darles un buen servicio y hacerles las preguntas apropiadas, difícilmente podrás apoyarlos con sus requerimientos. 

 

## Por qué es importante hacer preguntas

Las preguntas que le hagas a tu cliente deben estar encaminadas a obtener información con el objetivo de ayudarlo en su [proceso de compra o venta,](https://www.blog.e-ichi.com.mx/el-proceso-romantico-de-comprar-una-casa)<https://www.blog.e-ichi.com.mx/el-proceso-romantico-de-comprar-una-casa>por lo que no saber preguntar retrasa todo y te hará perder el tiempo. Si no sabes recabar información, no podrás darle solución a los problemas de tus clientes porque desconocerás cuáles son los problemas reales.

Pero no es suficiente con realizar una serie de preguntas, debes saber preguntar la información correcta, por ejemplo: una llamada telefónica mal gestionada te puede costar toda una tarde mostrándole un inmueble al cliente equivocado, y si esto se produce tres o más veces al mes, te puede hacer perder tiempo valioso. Este es un ejemplo del daño que te puede hacer no aplicar correctamente esta técnica de venta.

 

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## 5 Pasos para realizar las preguntas adecuadas

A continuación, te explicamos cómo saber desarrollar las preguntas correctas y cómo influyen en tu técnica de ventas:

**1)** Debes planificar y preparar tu cita, no importa si es presencial o vía telefónica; ten a la mano la información que vas a mostrarle. Lo peor que puedes hacer es improvisar.

**2)** Prepara una serie de preguntas inteligentes, esto hará la conversación más amena entre tu cliente y tú, si no lo haces habrás perdido la oportunidad de vender.

**3)** Las preguntas deben ser fáciles de contestar, no deben ser personales, ya que esto solo logrará que el cliente se incomode.

**4)** Al momento de preguntar, intercala argumentos con la finalidad de obtener información valiosa y [generar confianza](https://www.blog.e-ichi.com.mx/como-transmitir-confianza-a-tus-clientes) entre el cliente y tú.

**5)** Obviamente debes conocer su capacidad real de compra, cuántos inmuebles ha visitado, si busca algo específico o alguna zona determinada y si cuenta con un crédito hipotecario.

 

Si quieres saber más sobre esta técnica, te invitamos a suscribirte a [**ICHI**](https://e-ichi.com.mx), donde tendrás la oportunidad de recibir más información sobre temas de tu interés para que te [conviertas en un asesor inmobiliario](https://e-ichi.com.mx/asesores-inmobiliarios/) exitoso. También puedes suscribirte a nuestro boletín semanal, en donde te compartimos información relevante y actualizada del sector. Para suscribirte sin costo, llena el formulario en la sección de comentarios. 

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