Cada vez son más las personas que se acercan a los profesionales hipotecarios,tanto que el último semestre del 2020 se alcanzaron máximos históricos en colocación de créditos a través de ellos, incluso colocaron más créditos que algunos bancos y se espera que para este año, se tenga un crecimiento sostenido en este sector. Estas son las razones por las que las inmobiliarias se alían con brokers hipotecarios.
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Si eres dueño o colaborador de una inmobiliaria, un bróker hipotecario te ayudará a llegar a más clientes, además de facilitarte el proceso de compraventa, ya que este brinda asesoría (por lo general gratuita) a las personas interesadas, con su ayuda podrás conocer mejor al tipo de clientes interesados en tus inmuebles y podrás llegar más fácilmente a ese nicho de mercado.
Una de las principales razones por las que las personas recurren a un bróker hipotecario es por el miedo a fraudes, al contar con la ayuda de este profesional certificado se aseguran de que su inversión estará segura.
Razones para estrechar lazos con brókers hipotecarios
- Tus inmuebles llegarán a las personas correctas sin necesidad de realizar ofertas o descuentos innecesarios.
- Te pueden ayudar a que conozcas mejor cuál es tu nicho de mercado, en ocasiones podemos tener una idea sobre nuestro target, pero puede estar equivocado y por eso no vendemos lo que se tiene proyectado.
- Tus clientes tendrán la garantía de realizar una compra segura gracias al su correcto asesoramiento sabrán con certeza que no se trata de un fraude.
- Tienen relación con varias entidades financieras por lo que las personas podrán acceder más fácilmente a tus inmuebles.
- El punto de vista de estos profesionales es distinto al tuyo, cuando desarrollas los inmuebles tienes en mente venderlas, sin embargo esta transacción está en su mayoría ligada a un crédito hipotecario en un 70%, así que tus vendedores conocen todos los detalles de la casa, el diseño y estructura, pero cuando llegan a la etapa del crédito no conocen cuál es la mejor opción para tus clientes, ya que carecen de información tanto del cliente como de las entidades financieras, por lo que puedes perder clientes en este proceso.
Contar con la ayuda de brókers hipotecarios trae consigo varias ventajas competitivas, ya estos se encuentran en contacto directo con las personas, lo cual ayudará a tu compañía a comprender mejor el comportamiento de los clientes, eso por un lado y por otro también te ayudará a ser más empático y darle a tu empresa un sentido más humano.
Recuerda que la satisfacción de los clientes es de suma importancia para que cualquier empresa tenga éxito.
