Si te desempeñas en el sector inmobiliario, seguramente sabes que la demanda de bienes raíces va más allá de la compraventa de inmuebles. Te decimos qué otros servicios inmobiliarios debes ofrecer para tener éxito, generar más ingresos y retener a tus clientes.
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La competencia en el sector inmobiliario es mucha y en gran medida impulsada por la digitalización y la globalización. Para permanecer en el mercado y ofrecer un valor agregado es necesario incluir otros aspectos además de la mediación inmobiliaria.
No importa si trabajas como agente independiente o en una inmobiliaria puedes incluir estos tres servicios para mejorar tu productividad.
Alquiler de propiedades
Incluir el arrendamiento de inmuebles dentro de tu catálogo de servicios, te permitirá aumentar tu alcance en el sector. De esta manera estarás satisfaciendo la demanda de una gran parte de mexicanos que buscan encontrar viviendas para habitar en renta o bien arrendar sus propiedades para obtener ingresos extra.
Clientes potenciales:
- Estudiantes universitarios
- Familias y personas que no puedan adquirir un crédito hipotecario o no quieren invertir en una vivienda
- Profesionales que residen en provincia y trabajan en la ciudad
- Emprendedores o empresas que desean rentar oficinas
- Emprendedores que no cuentan con el capital suficiente para adquirir inmuebles como oficinas permanentes
Asesoría de bienes raíces
Las personas buscan agentes expertos que los ayuden a encontrar o vender un inmueble y que les generen confianza para hacer su inversión sin ninguna duda. Existen varias opciones en las que puedes asesorar a tus clientes, estas van desde la búsqueda de viviendas, hasta como realizar los trámites para los Certificados Energéticos, análisis del mercado, y situaciones legales que pueden llegar a suceder.
Para brindar una correcta asesoría es necesario que estés actualizado en todas las áreas relevantes del sector tanto legal como comercial.
Acompañamiento durante la transacción
La parte legal y la transacción monetaria es la parte más sensible del proceso, tanto para la compraventa como para el arrendamiento. Por ello, es clave que brindar acompañamiento para que ambas partes, satisfagan sus necesidades y tengan una experiencia agradable con tus servicios. Recuerda que un cliente satisfecho es un evangelizador de tu marca.
El mercado inmobiliario tiene muchos retos, así como oportunidades y gracias a la digitalización, puedes utilizar plataformas digitales para promocionar tus servicios eficazmente.
Mantente al día y ofrece mejores servicios inmobiliarios con ayuda de los cursos y capacitaciones de ICHI donde aprenderás todo lo relevante del sector.
¡El conocimiento es la llave del éxito!
