La adquisición de un crédito hipotecario es el sueño de muchas familias en el país, en este caso tu trabajo como bróker hipotecario será actuar como intermediario entre el cliente y el banco, perfilándolo para saber si cumple con los requisitos, esquemas, factores de pago, comisiones y gastos, con la finalidad de que tu cliente esté precalificado y autorizado a adquirir la mejor opción hipotecaria que requiera, ya sea para comprar, construir o renovar un bien inmueble.
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Para ello debes conocer y dominar la amplia gama de productos, servicios, condiciones y opciones económicas que ofrecen los bancos. Es por ello la importancia de que conozcas cuáles son los tipos de hipotecas que puedes ofrecerle a tu cliente:
• Hipoteca residencial: Es la más común, te ofrece la posibilidad de comprar una casa o departamento nuevo o usado, existen diferentes esquemas de financiamiento para que tu cliente elija el que más se adapte a sus necesidades
• Mejora de hipoteca: Es un crédito hipotecario otorgado al cliente para liquidar su crédito hipotecario con la ayuda de otra institución financiera. Se requiere que el cliente cuente con antigüedad, permitiendo disminuir la tasa y los plazos
• Hipoteca de construcción: Financia el proceso de construcción de una vivienda ya sea por el método tradicional que es cuando el cliente ya cuenta con el terreno o la construcción integral que conlleva la escrituración y construcción del bien inmueble
• Hipoteca de liquidez: Es un financiamiento hipotecario que permite al cliente obtener liquidez para comprar o construir una segunda vivienda, dejando como garantía la vivienda principal del cliente
• Hipoteca de preventa: Te permite afianzar tu patrimonio y adquirir un inmueble que se encuentra en proceso de construcción o desarrollo
• Hipoteca de remodelación: Permite incrementar el valor de tu vivienda remodelándola, ampliándola o renovándola, con el fin de que luzca mejor. Puede ser aplicada en casas y departamentos
Es importante que evalúes que los servicios hipotecarios varían dependiendo del banco, y tú objetivo es ofrecerle a tu cliente el que más ventajas le ofrezca.
