Un agente inmobiliario es el profesional capacitado para ofrecer servicios de intermediación, asesoramiento y gestión de transacciones referentes a la compra venta, permuta, alquiler, bienes inmuebles, etc. Pese a todas las actividades que realizan, los agentes inmobiliarios se clasifican según el tipo de cliente que representan, pueden trabajar exclusivamente para una de las partes (comprador o vendedor), o trabajar para los dos a la vez. A continuación te describimos los tipos de perfiles que existen de un agente inmobiliario y las actividades que realizan.
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Agente del comprador: Trabaja exclusivamente para su cliente, quien tiene como objetivo comprar un inmueble de acuerdo a sus requerimientos. Entre sus funciones principales esta:
- Localizar propiedades que cumplan con las necesidades, presupuesto y gusto del cliente.
- Asesorar a su cliente para determinar el tipo de inmueble que requiere adquirir.
- Asesorar a su cliente para realizar cualquier posible oferta o negociación.
- Evaluar la propiedad, identificando cualquier posible anomalía.
- Acompañar a su cliente visitando las propiedades, antes de tomar la decisión de compra.
- Buscar planes de financiamiento.
- Representar a su cliente ante cualquier institución que se vea involucrada.
- Apoyar a su cliente a recabar la documentación que se requiere para el proceso de compra.
- Asesorar a su cliente en el momento de la firma de compra venta del inmueble.
- En caso de existir procesos jurídicos o técnicos, debe apoyar a su cliente si se presentan dificultades.
Agente del vendedor: Trabaja exclusivamente con el vendedor, este tipo de cliente requieren vender su inmueble en un determinado tiempo y a un precio comercial que los beneficie. Entre sus funciones esta:
- Posicionar el inmueble en el mercado inmobiliario de acuerdo a un precio comercial que se ha hecho mediante un avalúo y de acuerdo a las bases contratadas.
- Filtrar las ofertas que no convengan.
- Negociar el precio con posibles compradores, cuidando los intereses de su cliente.
- Apoyar a su cliente a recabar la documentación que se requiere para el proceso de compra venta.
- En caso de requerirse prestar ayuda de asistencia legal.
Agente doble: Este profesional se dedica a representar tanto al vendedor como al comprador, teniendo la facultad de hacerlo al mismo tiempo, su trato debe ser imparcial y justo ante los dos clientes. Entre sus funciones esta:
- Posicionar el inmueble del vendedor en el mercado inmobiliario.
- Seleccionar y mostrar casas que cumplan con los requerimientos del cliente.
- Se encargará de negociar el precio en beneficio del comprador y vendedor.
- En caso de requerirse prestar ayuda de asistencia legal.
Ahora que conoces la clasificación de los tipos de agentes inmobiliarios que existen, analiza en cuál te quieres convertir, en ICHI te ayudamos a prepararte para fungir profesionalmente como experto inmobiliario. No esperes más y suscríbete a nuestros cursos de capacitación.
