Comercializar un terreno no es tarea fácil para un asesor inmobiliario y en definitiva, las técnicas de venta son distintas a las de la comercialización de viviendas con las que los asesores están más familiarizados. En la venta de terrenos debes de conocerlo a la perfección al igual a tu cliente debido a que deberás utilizar tu imaginación para que el cliente logre visualizar el potencial del terreno. Te decimos cómo vender un terreno rápidamente a continuación.
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En la actualidad la oferta inmobiliaria se encuentra más enfocada a la compraventa de casas, departamentos, locales comerciales, en fin edificaciones de todo tipo y no a la venta de terrenos, no obstante, es tu deber como asesor inmobiliario conocer cómo se comercializa este tipo de inmueble para que la venta sea exitosa.
Conoce el producto
Cuando se busca vender un terreno no basta con conocer las características físicas de la propiedad, debes conocer el estatus de su uso de suelo así como el tipo de suelo que tiene, así como datos financieros, legales y comerciales, de esta manera podrás asesorar mejor a tus clientes y conocer el mercado para comercializarlo.
Anuncio llamativo
Para lograr una venta rápida el anuncio es lo más importante para llamar la atención de los posibles compradores, idea un título llamativo, no solo pongas "terreno en venta", busca que se puede edificar en el lote y úsalo para atraer clientes.
Descripción del producto
Cuando realices la descripción del terreno además de describir las especificaciones físicas utiliza tu imaginación para describir el potencial del terreno, anteriormente mencionamos que debes utilizar tu imaginación para ayudar a los clientes vislumbren lo que pueden hacer con la propiedad además de construir una vivienda, este es el momento de hacerlo, con base en el tipo de suelo, características de la zona y demografía puedes crear una gran descripción donde se destaque todo lo que se puede edificar en él para beneficio de los compradores.
Cuando se comercializa un terreno es importante que estés al tanto de su situación legal, debido a que se puede tratar de un terreno protegido y aunque tenga un dueño y se pueda vender no se puede edificar nada en él por lo que si ejecutas una compraventa sin conocer la situación la persona que lo adquiera no estará nada contenta con tu servicio y hasta podría tener problemas legales por dañar la flora y fauna del lugar.
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