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title: 3 estrategias infalibles para captación de propiedades
description: En la captación de propiedades lo ideal para ti es que el propietario sea el que requiere tus servicios y te contacte directamente, este es tu objetivo.
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[ICHI | Blog Instituto de Capacitación Hipotecaria e Inmobiliaria](https://www.blog.e-ichi.com.mx)

# [3 estrategias infalibles para captación de propiedades](https://www.blog.e-ichi.com.mx/3-estrategias-infalibles-para-captacion-de-propiedades)

 Escrito por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) | 19/09/19 16:20

La **captación de propiedades** no tiene ciencia. Lo que tiene es trabajo inteligente y darse cuenta que Internet ha cambiado la forma de hacer negocios en el sector inmobiliario.

Algunos agentes inmobiliarios todavía siguen utilizando técnicas de *captación de propiedades* un poco obsoletas. Algunas de estas prácticas son: buscar en los clasificados por potenciales propietarios vendiendo directamente; llamar a todos los carteles que encuentran en la calle; apoyarse en sus familiares, amigos y personas piadosas para conseguir algunos contactos,; dejar octavillas o volantes en los edificios por si alguien quiere vender su vivienda, etc.

Todas estas “técnicas” todavía funcionan, pero tras una larga y sudorosa etapa que cansa, desmotiva y es poco profesional.

 

**También te puede interesar: [8 Actitudes de agentes inmobiliarios productivos y exitosos](https://www.blog.e-ichi.com.mx/8-actitudes-de-agentes-inmobiliarios-productivos-y-exitosos)**

 

En la captación de propiedades lo ideal para ti es que el propietario sea el que requiere tus servicios y** te contacte directament**e. Este es tu objetivo y hasta que lo consigas debes seguir con métodos de captación obsoletos. 

A continuación 3 estrategias para captar propiedades que seguro te servirán:

 

**1.- Campaña de captación en sitios de Clasificados**

Los sitios de clasificados están infravalorados. En cualquier país, hay **más de 50 sitios** de clasificados donde puedes publicar*,* 2 anuncios para* captar propiedades.* Si publicas 2 anuncios x 50 sitios = 100 anuncios online en todo momento.

La clave de estos anuncios online es** la redacción el anuncio** y publicar en todos los que puedas. Calidad y cantidad.

**2.- La Guía Informativa**

Esta es la estrategia que hará ser** percibido como un experto** en tu zona. Es la mejor estrategia de *captación inmobiliaria* con diferencia. Se trata de crear una guía con consejos y recomendaciones dirigidos a los propietarios.

Por ejemplo, esta agencia inmobiliaria en Buenos Aires ha  preparado una guía de 37 páginas titulada *“Los 7 Errores que Debes Evitar al Vender tu Vivienda en Buenos Aires”.*

Esta guía se puede **descargar de forma gratuita** para lo cual hay que dejar un email. Una vez tengas el email del propietario, se le envía una secuencia de emails de 6-9 correos a través de un auto respondedor.

Esta estrategia **lleva tiempo prepararla,** pero una vez  puesta en circulación, no sólo consigues excelentes propiedades; sino  unas relaciones públicas excelentes.

**3.- La Valoración**

Esta estrategia consiste en ofrecer a los propietarios, a todos los propietarios en una **zona determinada** una valoración gratuita de su vivienda. Para poner en práctica esta estrategia necesitas:

1. Preparar cómo vas a realizar y** presentar**, *(esto es importante)*, la valoración que deberás hacer ti mismo/a.
2. Preparar la **campaña online** con texto e imagen. 
3. Preparar las segundas visitas a la vivienda. Debes saber qué decir y cómo decirlo en la 1ª visita para valorar el inmueble y en la 2ª visita para entregar el informe de valoración.

 

Estas son 3 de las estrategias de *captación de propiedades* que conseguirán que el propietario venga a ti. Ten en cuenta que cada una de ellas necesita  un plan previo para obtener el máximo rendimiento. En realidad estas campañas de captación de propiedades van dirigidas a [captar propietarios; no propiedades.](https://www.blog.e-ichi.com.mx/capta-propietarios-no-propiedades)

[Ver post completo](https://www.blog.e-ichi.com.mx/3-estrategias-infalibles-para-captacion-de-propiedades)

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