La negociación para un agente inmobiliario es de los procesos más importantes con los que trabajan. Conoce aquí 4 tips que te ayudarán a negociar con éxito.
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1 Saber que preguntar
Saber cómo y qué preguntar es fundamental en todas las negociaciones. Si no pides algo, no lo conseguirás. Sencillo. Saber cómo pedirlo también forma parte de las habilidades que se necesita para cerrar un buen trato.
2 El poder del conocimiento
Los agentes tienen un amplio conocimiento sobre el mercado de bienes raíces y sobre cómo valorizar casas. Un agente sabe muchas otras cosas acerca de la propiedad, tales como los registros públicos de la casa y de la vecindad. Conóce qué es lo que motiva al vendedor, si el vendedor está bajo presión o no, por ejemplo.
3 Manejar el tiempo
Dar respuesta a las ofertas en el momento y lugar indicados puede ser una gran ventaja para la negociación. A veces, una respuesta rápida o no asertiva a una oferta puede ser crítica. Hacerlo en el momento adecuado y con una estrategia son temas cruciales en las transacciones de bienes raíces, y éstas son cosas que los agentes inmobiliarios saben hacer muy bien.
4 Objetividad
Como negociador profesional, has de tener la capacidad de moverte a través del proceso de compra/venta sin ser afectado por las emociones o cualquier otro factor subjetivo. Ser capaz de trabajar bajo situaciones de estrés y de rápido movimiento. Esa es la diferencia entre los negociadores con y sin experiencia: la capacidad que tienen para trabajar bajo presión y para ocultar o revelar información de forma precisa a la otra parte del negocio.
