Si lo que buscas es empezar una carrera profesional como asesor inmobiliario, probablemente ya sepas como funciona el sector y los quehaceres de estos profesionales, sin embargo, hay más aspectos a tomar en cuenta si lo que buscas es tener éxito. Te decimos los 5 principales a continuación.
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Al ser uno de los sectores económicos más importantes y con mayor crecimiento en México, la industria inmobiliaria ofrece grandes oportunidades a quien desea participar en ella. Sin embargo, así como abre grandes ventanas para superarse, también exige cumplir ciertas características. Toma en cuenta estos 5 aspectos si lo buscas es ser un asesor inmobiliario exitoso:
1 Vende Calidad de Vida
Más que inmuebles, lo que debes vender es calidad de vida. No sólo se trata de colgar anuncios promocionando propiedades, o dar recorridos sobre determinados inmuebles. Ser un asesor inmobiliario es saber que las personas no buscan una casa nueva solo para presumir, lo que en realidad se busca es mejorar la calidad de vida y esto es lo que debes vender.
2 Experto en otros temas
Si sabes vender inmuebles por medio de las emociones, como lo dijimos en el punto anterior, tendrás el camino abierto y otro aspecto que te ayudará en tu profesionalización en el sector es conocer de otras áreas. Como por ejemplo marketing, asuntos legales, negociaciones, etc. Entre mejor conozcas y sepas usar las herramientas que apoyan el sector, mayor será tu éxito.
3 Capacitación constante
La labor del profesional inmobiliario es una que se mantiene en constante dinámica. Ante este escenario, es importante estar en un proceso constante de capacitación, para estar al tanto de las tendencias y cambios en los diversos rubros que involucran a los agentes de bienes raíces. Inscribirte a cursos en línea como los de ICHI, te ayudarán capacitarte a tus tiempos, sin traslados, sin afectar tu ritmo de vida.
4 Mantén la disciplina
Como en cualquier otra área de especialización, el sector de los bienes raíces requiere disciplina. Toma en cuenta que un agente inmobiliario es responsable de su quehacer, lo que implica actividades que dependen mucho de sí mismo, como promocionarse, rastrear clientes potenciales, brindar servicio a clientes actuales, entre otras cosas. Si buscas capacitarte con cursos en línea, recuerda que la disciplina es la aliada del e-learning.
5 Deleita después de la venta
Muchos agentes inmobiliarios, con y sin experiencia, se olvidan de dar seguimiento a sus clientes una vez finalizada la venta. Recuerda que es 10 veces más costoso obtener un nuevo cliente que mantener a uno. No olvides la parte humana del cliente, y busca crear una relación verdadera. De lograrlo, obtendrás a un evangelizador de tu marca que recomienden a otros tus servicios.
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