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title: 6 palabras para persuadir a tus clientes
description: "Una técnica muy eficaz para aumentar las ventas: recurrir al poder de la palabra para persuadir a tus clientes."
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# 6 palabras para persuadir a tus clientes

Por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) on 2/05/19 12:19

 En [Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-inmobiliaria-e-hipotecaria), [Certificación profesional hipotecario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-profesional-hipotecario), [Estrategia de Marketing](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/estrategia-de-marketing)

¿Has pensado alguna vez cómo lograr que tus **clientes** compren tu **producto** o servicio? Hay una técnica muy eficaz para aumentar las ventas: recurrir al poder de la palabra para persuadir a tus clientes. Y es que mediante las palabras tú puedes crear una necesidad, despertar un deseo y ofrecer la solución que tus futuros clientes buscan.

 

**También te puede interesar: [3 pasos para atraer a tus clientes potenciales](https://www.blog.e-ichi.com.mx/3-pasos-para-atraer-a-tus-clientes-potenciales)**

 

**1. Reciprocidad**

El principio de la reciprocidad dice que todos tendemos a devolver favores, pagar las deudas y tratar a los demás como nos tratan. Eso se debe a que las personas odian sentirse en deuda con las demás, y se sienten obligadas a ofrecer concesiones o favores a los demás si ellos antes nos los han ofrecido a nosotros.

 

**2. Coherencia y compromiso**

Si consigues que tus prospectos se comprometan a algo relativamente pequeño y por lo general sin costo alguno, como por ejemplo descargar un reporte, estarás aumentando la probabilidad de que se conviertan en tus clientes.

Eso es así porque todos tenemos tendencia a parecer coherentes frente a los demás y, por tanto, ser consecuentes con lo que hemos dicho o hecho. Y una vez que nos hemos comprometido públicamente a algo o con alguien, somos mucho más propensos a cumplir con ese compromiso.

 

**3. Aprobación**

Por lo general, las personas estamos influenciadas por las acciones de otras personas y nos fijamos en lo que la mayoría piensa o hace para determinar qué es lo correcto.

 

**4. Simpatía**

Las personas somos más propensas a seguir a la gente que nos gusta, ya sea porque son cercanos o parecidos a nosotros, porque nos hacen sentir bien o porque simplemente nos despiertan confianza.

 

**5. Autoridad**

La gente sigue los consejos de los expertos por la credibilidad que les ofrecen. Así que trata de crear autoridad y mostrar credibilidad, y tus ventas aumentarán. Si por el momento no te sientes como un experto, recuerda que [la capacitación es un proceso continuo](https://www.blog.e-ichi.com.mx/la-capacitacion-debe-ser-un-proceso-continuo) que proyecta éxito. 

 

**6. Escasez**

Cuando uno cree que algo termina, entonces aumenta su necesidad y deseo por tenerlo. Y esa es una de tus mejores armas para persuadir a tus futuros clientes.

Básicamente, un producto o servicio es más atractivo cuando su disponibilidad es limitada o cuando sentimos que perdemos la oportunidad de adquirirlo en condiciones favorables (ya sea un producto con unidades limitadas o una oferta especial a punto de expirar).

 

Como ves, no es suficiente con decir a la gente lo que logrará si adquiere tu producto; necesitas despertar sus deseos, crear afinidad, convencerles de que eso es justo lo que necesitan y darles razones de sobras para que se identifiquen contigo y quieran ser tus clientes.

 

[![18 años !](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2349154/90dba597-687c-4781-bd71-053016a76543.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2349154/90dba597-687c-4781-bd71-053016a76543)

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