Ser un asesor inmobiliario exitoso, es más que mostrar y vender viviendas, oficinas, terrenos, locales o naves industriales, es ser un profesional éticamente responsable, capaz de detectar las verdaderas necesidades de las personas, es ser honesto y empático, además de estar capacitado y actualizado en todas las áreas del sector. Por lo que si quieres triunfar en el sector inmobiliario debes tener en cuenta las siguientes claves.
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Un agente inmobiliario puede trabajar para una franquicia internacional, para una nacional, para una inmobiliaria, para desarrollos o bien como asesor independiente. No importa para quien trabajes, puedes triunfar en cualquier empresa o por cuenta propia, pero para hacerlo debes ser fiel a tus convicciones y poner en práctica lo siguiente.
Conocimiento
Adaptación al cliente
Como en todo negocio, los clientes son uno de los activos más valiosos, puesto que sin clientes no puedes hacer nada. Los asesores inmobiliarios exitosos no discriminan a sus clientes por ningún motivo, al contrario, se adaptan a ellos, crean estrategias digitales personalizadas para las personas correctas lleguen con ellos. La habilidad de adaptación es la que te permite reaccionar de manera adecuada ante cualquier situación y cualquier persona.
Empatía
Actualización
Los conocimientos son el principal motor que impulsa tu carrera profesional, por lo que no basta con solo certificarte una vez, debes tomar cursos, talleres y capacitaciones constantemente, recuerda que tanto las leyes, los procesos y la manera en que se comercializan los inmuebles cambian. Por lo que es de vital importancia que te encuentres al día con lo más relevante del sector.
Otros aspectos clave que pueden definir tu carrera como asesor inmobiliario son la disciplina y organización. Ser una persona disciplinada que se fija metas y se esfuerza por cumplirlas es muy benéfico, no solo para tu vida profesional, también lo es para la personal. Por otra parte, ser organizado te permite gestionar mejor tu tiempo y clientes, de esta manera nunca quedarás mal con nadie.
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