Para cualquier persona, adquirir una casa es una gran decisión y el precio que pague por ella es de vital importancia, por eso lo que los compradores buscan principalmente es pagar lo que vale la casa en el mercado actual, sin que tenga que ser demasiado dinero.
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Como agente inmobiliario es importante ofertar un rango menor sobre el precio de venta y perder el miedo a sentirse ignorados por el propietario, ya que, si se justifica el precio ofertado es posible que el propietario acceda a una negociación.
Para aprender a negociar una contraoferta es clave que sigas los siguientes consejos:
1) Conocer cuál es el valor comercial de la casa según la ubicación donde se encuentra y así ofertar una cifra razonable
2) Ser serio al ofertar sin llegar al punto de mostrarte desesperado o maleducado
3) Determinar las circunstancias que motivan al vendedor
4) Tu cliente debe contar con un sólido perfil financiero, demostrar solvencia económica e incluso contar con una hipoteca o al menos en status de pre-aprobación por parte del banco
5) Enfócate en los detalles que requieran reparación, para que sea más fácil llegar a un acuerdo con el vendedor
6) Sé flexible en las fechas y plazos, este será un buen mecanismo para que la negociación en función
Tomar en cuenta estos consejos permitirá que la negociación trabaje a tu favor, para ello es vital que te apresures, ya que en un lapso de tiempo breve existe la posibilidad de que otro interesado oferte y obtenga la casa.
