El mercado de la tercera edad, es un nicho que siempre ha sido atractivo y rentable para las agencias inmobiliarias. Se segmenta en clientes nacionales y extranjeros con una capacidad alta de compra debido a la implementación de los planes de pensiones.
Según las estadísticas del Instituto Nacional de Estadísticas y Geografía (INEGI), en México actualmente viven más de 10 millones de adultos mayores y para 2040 uno de cada cuatro mexicanos superará los 60 años de edad, situación que hará que las tendencias de vida cambien y que la población se enfoque en adquirir servicios de salud y vivienda.
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El mercado inmobiliario de la tercera edad es un fenómeno que ha sido el trampolín para que las inmobiliarias diversifiquen sus modelos de negocio, generando segmentos de vivienda destinadas exclusivamente a personas mayores con características como la plena movilidad, movilidad parcial o geriátricos.
Este segmento de mercado busca tres tipologías de vivienda:
1) Se enfoca a la tranquilidad, comodidad, autonomía e intimidad con una oferta más cercana a las viviendas cómodas que a hospitales.
2) Busca una oferta tutelada, debido a que se trata de un segmento de personas mayores activas y dinámicas que disfrutan de servicios comunes como la atención sanitaria, comedor, transporte, actividades grupales, rehabilitación, etc.; principalmente en zonas urbanas.
3) Las viviendas acondicionadas, son otra variante para las personas mayores. No forzosamente se ubican en complejos residenciales, a diferencia de las tuteladas, pero sí incorporan servicios domésticos, salvo algunas excepciones
Por esta razón, estos inmuebles representan una gran oportunidad para el sector inmobiliario, para inversores y accionistas, que buscan captar clientes mayores de 60 años de edad, preocupados por su envejecimiento.
Es importante que entiendas a este segmento de mercado, ya que, si generas un plan de negocio enfocado en residentes nacionales como internacionales de la tercera edad, obtendrás buenas oportunidades y grandes beneficios.
