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title: 3 riesgos que debe evitar un asesor inmobiliario
description: Es fundamental que como asesor inmobiliario tomes en cuenta la importancia del análisis y la prevención de riesgos inmobiliarios.
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# 3 riesgos que debe evitar un asesor inmobiliario

Por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) on 12/01/21 17:03

 En [Capacitación en Ventas](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-en-ventas), [Sector Hipotecario e Inmobiliario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/sector-hipotecario-e-inmobiliario), [Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-inmobiliaria-e-hipotecaria), [Asesores Inmobiliarios](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/asesores-inmobiliarios), [Certificación profesional hipotecario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-profesional-hipotecario)

Es fundamental que como asesor inmobiliario tomes en cuenta la importancia del análisis y la prevención de riesgos inmobiliarios. A continuación te describimos tres de los más comunes y que debes evitar.

 

**También te puede interesar: [El primer paso para convertirte en un bróker](https://www.blog.e-ichi.com.mx/el-primer-paso-para-convertirte-en-un-broker)**

 

**1) Falta de preparación:** Muchas personas piensan que un asesor inmobiliario solo se limita a cobrar honorarios altos; pero la realidad es que es un profesional para poder ejercer legalmente. Necesita estar capacitado y contar con conocimientos en procesos legales sobre compra venta, renta de inmuebles, conocer los requisitos para valuar un inmueble, considerando el mercado nacional e internacional, tendencias, comercialización, créditos hipotecarios, finanzas, etc.

Cada día los clientes se vuelven más exigentes y sofisticados, es por ello que como agente inmobiliario debes contar con conocimientos sólidos para satisfacer a tus clientes y a su vez vender más inmuebles.

**2) No invertir en publicidad:** Uno de los errores más comunes en los que recaen los agentes inmobiliarios e incluso empresas, es lanzar un producto o servicio sin su debida publicidad, con el propósito de ahorrar en el presupuesto. Sin embargo, estos ahorros nos impedirán dar a conocer tu oferta comercial.

Para que tu proceso de captación de leads sea sólido, es importante que cuentes con un sitio web y publicidad de calidad. Tenerlos, te ofrece un flujo continuo de clientes potenciales. Recuerda que los formularios dentro de las páginas de destino, son una puerta abierta a los datos de personas interesadas en tu servicio. Te invitamos a leer el artículo [9 estrategias de marketing para vender inmuebles 💸🏠](https://www.blog.e-ichi.com.mx/9-estrategias-de-marketing-digital-para-vender-inmuebles)

**3) No contar con un protocolo de trabajo:** Un servicio de calidad implica poseer procesos eficientes y estandarizados que aseguren no solo la satisfacción y necesidades del cliente, sino también su[fidelización como promotores de tu marca.](https://www.blog.e-ichi.com.mx/fideliza-a-tus-clientes-inmobiliarios)

Un buen protocolo de atención al cliente debe contemplar todas las fases del proceso de compra y establece los estándares y directrices de la prestación de servicios en cada una: ¿qué hacer? y ¿cómo hacerlo?. Toma en cuenta estas cuatro fases para la creación de tu protocolo de trabajo:

- **Contacto inicial:** siempre debes mostrar total disponibilidad y actitud de servicio.
- **Sintonía:** Deberás establecer una serie de pautas para conseguir tener un trato amable con los clientes, [a través de herramientas de expresión corporal](https://www.blog.e-ichi.com.mx/3-estrategias-para-actualizar-tu-guion-y-aumentar-tus-habilidades)como son la escucha activa, un correcto uso de tu lenguaje corporal, e indagar respecto a sus dudas a través de las de preguntas.
- **Imagen:** Debes mostrar una imagen de interés en el cliente, propiciada por la capacidad de adaptación a su lenguaje y una adecuada actitud corporal. [😎](https://www.blog.e-ichi.com.mx/Consejos%20básicos%20para%20una%20imagen%20profesional%20impecable)[Consejos básicos para una imagen profesional impecable](https://www.blog.e-ichi.com.mx/Consejos%20básicos%20para%20una%20imagen%20profesional%20impecable)
- **Conclusión:** El cierre debe asegurar la satisfacción del cliente con el servicio, verificando su conformidad con la atención recibida.

Busca mejorar tu atención y servicio al cliente, con ello lograras liderar el mercado inmobiliario. La capacitación constante es tu mejor herramienta y con la [plataforma digital de cursos de ICHI](https://e-ichi.com.mx/cursos/), podrás adaptar tus horarios de estudio cuando más te convenga. 

[![18 años !](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2349154/90dba597-687c-4781-bd71-053016a76543.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2349154/90dba597-687c-4781-bd71-053016a76543)

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