Se conoce que el mundo de los inmuebles es un sector muy rico y de grandes oportunidades, para aquellos que están dispuestos a profesionalizarse en el. Lo cierto es que no basta con tener disposición y poner esfuerzo para lograr el éxito. Si buscas emprender como asesor inmobiliario debes conocer éstas 4 verdades que probablemente nadie te había dicho.
También te puede interesar: Conoce que tipos de clientes existen y cómo tratar con ellos
Verdad 1: Ayudar
Cualquier persona que se involucre en el proceso de compraventa de un inmueble, ya sea el asesor, el gerente o un coordinador, debe estar dispuesto a ayudar. No basta con ser amable y otorgar las mejores opciones del mercado, se trata de manejarse siempre con honestidad hacia sí mismo y hacía los otros. Es también ser proactivos y otorgar más de lo que está en nuestras manos, siempre y cuando mantengamos la integridad en la profesión.
El quehacer de un asesor inmobiliario se basa en ayudar desinteresadamente, debemos aprender a compartir el conocimiento para crecer juntos. Y no solo hablamos de la relación entre clientes, si no también entre nuestros colaboradores e incluso entre la competencia.
Verdad 2: El Método
Debemos tener un método para saber cómo actuar y proceder ante las situaciones. Algunos trabajan la exclusiva, pero cualquiera que sea el método que se maneje, este debe estar documentado, de manera que todos los colaboradores lo conozcan y lo sigan. Este método tiene que incluir como proceder frente a un prospecto incluso antes de que nos conozca y posterior a la compra. Esto se logra con el Inbound Marketing Inmobiliario.
Verdad 3: El equipo
Si ya contamos con la proactividad de ayudar y contámos con un método para lograrlo, lo que sigue es contar con un equipo que represente este trabajo. Debemos seleccionar muy bien a las personas que van a representar a la agencia, ya que de ellos depende nuestra imagen y la ejecución de la filosofía del negocio (misión, visión, valores). Deben conocer a perfección el método y un alto grado de responsabilidad.
Verdad 4: El marketing
No importa a qué sector perteneces, o si tu negocio es grande o pequeño, si se busca tener éxito con él necesitas que lo conozcan, ser visible y la mejor forma de hacerlo actualmente es mediante el marketing digital. Es importante que tu marca personal, como la de tu negocio, tenga autoridad en redes sociales e internet para ello se recomienda que cada día se actualice la información de los clientes potenciales y cómo usan las herramientas digitales.
Si buscas un curso que te permita emprender como asesor inmobiliario acércate a ICHI. Te brindaremos los conocimientos necesarios para certificarse, además de adquirir más herramientas en otras áreas como avalúos y créditos hipotecarios. Déjanos un mensaje en los comentarios para recibir más información.
