Un agente inmobiliario se considera calificado cuando demuestra que cuenta con los conocimientos y experiencia para ofrecer sus servicios a un cliente, en este caso la formación y los estudios son clave para destacar en el sector inmobiliario.
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Para ejercer en esta profesión se requiere contar con los conocimientos, experiencia, aptitudes y habilidades necesarios y aunque la lista es larga, no es difícil ni imposible de alcanzar. A continuación, te describimos una serie de conocimientos que se requiere para ser un agente inmobiliario competente:
• Prospectar un bien inmueble para su compra, venta o renta
• Conocer las técnicas de prospección para identificar bienes inmuebles sujetos a comercialización
• Conocer las técnicas de prospección de clientes
• Establecer un cordial contacto con su prospecto (cliente)
• Saber cómo indagar los aspectos generales del prospecto vendedor y del bien inmueble
• Resuelve las dudas u objeciones presentadas por su cliente
• Identifica la viabilidad de la compraventa o renta del inmueble
• Conoce la documentación que se requiere para la comercialización de un inmueble o condominio
• Coteja los datos del inmueble y del propietario, verificando que cada uno corresponda y se genere su expediente correspondiente
• Verifica la inscripción vigente del inmueble en el Registro Público de la Propiedad
• Domina la Ley Federal de Extinción de Dominio
• Indicar los derechos y obligaciones fiscales correspondientes a la compra, venta o renta de un inmueble
• Realizar un acompañamiento desde la prospección, hasta la firma de las escrituras
Ahora que ya tienes claras las habilidades y aptitudes que se requieren para formarse como agente inmobiliario, te invitamos a que materialices ese sueño y comiences dando el primer paso, capacitándose en el Instituto de Capacitación Hipotecaria e Inmobiliaria (ICHI).
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