Para que un cliente pueda adquirir un crédito hipotecario se requiere perfilarlo y generar una serie de etapas que formalicen el proceso.
También te puede interesar: Las 6 fases para generar clientes inmobiliarios
A continuación, te describimos cada una y que abarca su operación:
1° etapa: Conlleva perfilar a tu cliente con la finalidad de conocer sus necesidades, requerimientos, su situación financiera, comportamiento crediticio, si está o no en el buró de crédito y evaluar su perfil financiero con base en las políticas de los bancos, analizando si es sujeto al crédito hipotecario de su interés y bajo qué plazos. Es importante tomar en cuenta que el objetivo inicial del perfilamiento es obtener toda la información posible para generar un simulador que identifique cuál es la mejor opción para él.
2° etapa: En el proceso de adquisición de un crédito tu cliente requiere cubrir una serie de requisitos, en este caso variarán dependiendo el banco. Entre la más representativas encontramos las siguientes:
• Comprobante de ingresos
• Antigüedad laboral
• Capacidad de pago o endeudamiento
• Deudas o compromisos de pago
• Relación pago - ingreso
• Capacidad de pago mensual
• Ingreso mínimo requerido para ser candidato a un crédito
• Valor mínimo de vivienda
• Monto mínimo de crédito
3° etapa: Cada banco cuenta con su propio simulador de crédito, el cual proporcionará la información que necesita el cliente para tomar la decisión final y comenzar con el trámite de su crédito hipotecario.
4° etapa: Una vez que el cliente ha analizado el simulador, se da inicio al proceso de autorización e integración del expediente. En este proceso se recaban los documentos solicitados por el banco.
Las instituciones financieras que otorgan créditos hipotecarios determinan una serie de requisitos que varían segun la institución y el producto, políticas y condiciones para garantizar que sus clientes tengan una mayor probabilidad de cumplir puntualmente con los compromisos que se requieren cumplir al contratar un crédito.
