El contexto económico que vivimos en México es difícil debido al alza en los precios por la inflación, falta de trabajo formal, alza en tasas de interés, entre otros. No obstante, el panorama para el sector hipotecario sigue un curso optimista para todo el 2023, pues se espera que el crecimiento del sector se mantenga de manera positiva a pesar del incremento de la vivienda y las tasas de interés.
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Según los expertos, los ajustes que se observarán en cuanto al costo de los productos hipotecarios no impactarán en la decisión de compra de las propiedades, por lo que se espera que se mantenga la tendencia al alza en la colocación de créditos hipotecarios. La banca ofrece una tasa media para los créditos hipotecarios de al rededor del 10%, y se prevé un ajuste marginal al alza durante los primeros meses del año, pero también anticipan una disminución durante los últimos meses del 2023, si la inflación disminuye.
Competitividad bancaria
Si bien el 2022 fue un año complicado para el sector vivienda, así como para el hipotecario debido al incremento de la inflación, la cual impactó directamente en los recursos disponibles de las personas, así como en el aumento en el costo del financiamiento y los precios de la vivienda. Sin embargo, representantes de los bancos HSBC y Citibanamex, coinciden en que la competencia por parte de la banca privada contribuye al sector debido a que existen buenas ofertas. Por lo que a pesar del incremento en las tasas de interés, la decisión de compra no se verá afectada ni limitará el crecimiento del sector hipotecario, el cual se espera que mantenga un crecimiento a doble digito.
No obstante, para lograr lo anterior, la banca tendrá que crear alianzas y trabajar en conjunto con instituciones como Infonavit y Fovissste con el objetivo de incrementar el monto del crédito al que las personas puedan acceder para la adquisición de vivienda.
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Cómo bróker hipotecario tu tarea es estar al tanto de cualquier cambio en el sector, tales como el incremento o disminución de las tasas de interés, cambios en los requisitos y nuevos productos del mercado. Esto con la finalidad de poder encontrar el crédito hipotecario que tus clientes necesitan sin que dañe su economía.
Por lo anterior, es clave que te capacites constantemente, solo así podrás ofrecer un servicio integral, además de que podrás ejecutar estrategias de atracción de clientes realmente efectivas, ya que comprenderás el comportamiento del mercado. Además de que podrás ampliar tu portafolio de productos al conocer todos los tipos de hipotecas que existen, tal es el caso de la portabilidad hipotecaria, la cual ha ganado terreno en los últimos años, principalmente entre las personas que cuentan con créditos Infonavit o Fovissste.
