Todos los negocios requieren de inversiones para poder desarrollarse saludablemente. Para que desarrolladores puedan llevar a cabo proyectos inmobiliarios necesitan de la inyección de capital externo. Por lo general, este capital proviene de inversores o preventas, no obstante en ocasiones el capital no es suficiente debido a distintos factores como mala planeación, accidentes, incremento del costo del material, inflación, entre otros. Como bróker hipotecario debes conocer el tipo de crédito que puedes ofrecer como salvavidas de estos proyectos.
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Los brókers hipotecarios tienen la capacidad de gestionar diferentes tipos de créditos, incluyendo los especializados como PyME y los créditos puente. Estos últimos son cruciales para los desarrolladores inmobiliarios, especialmente en momentos de crisis e inflación, ya que les permiten concluir sus proyectos exitosamente. De ahí que también se les conozca como créditos salvavidas a este tipo de financiamientos.
Qué es un crédito salvavidas
Los créditos puente, también conocidos como salvavidas, son una opción de financiamiento a mediano plazo con garantía hipotecaria, exclusiva para desarrolladores que cumplen con los requisitos bancarios y legales. Estos créditos son la solución para la construcción de inmuebles residenciales que serán vendidos o rentados en el futuro.
Como bróker hipotecario, es importante que verifiques que el desarrollador cumpla con los requisitos necesarios para acceder a un crédito puente, entre ellos las licencias, permisos y autorizaciones emitidas por las dependencias gubernamentales correspondientes. Tu labor es asegurarte de que todos los documentos y permisos sean legales y estén vigentes, para así encontrar el crédito que más le convenga a tu cliente.
Durante la pandemia y la crisis económica, muchos proyectos inmobiliarios se vieron en peligro, pero gracias a los créditos puente, pudieron continuar. Ahora que el sector se está recuperando poco a poco, estos créditos siguen siendo muy solicitados y seguirán vigentes por un largo tiempo.
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Debido a que existen varias instituciones financieras que ofrecen créditos puente, es valioso que como bróker hipotecario establezcas alianzas con ellas. De esta manera, podrás ofrecer a tus clientes el crédito que mejor se adapte a sus necesidades y características. Además, al integrar este producto a tu portafolio de créditos hipotecarios, podrás aumentar tus ingresos y atraer a nuevos clientes, ya que son muchos los desarrollos inmobiliarios que actualmente se construyen y necesitan de estos créditos salvavidas.
Los brókers hipotecarios tienen un amplio espectro de especializaciones, lo que significa que pueden ofrecer más que solo créditos para la compra de vivienda. Tu nivel de capacitación y las alianzas que tengas son factores determinantes para poder abarcar diferentes nichos de mercado.
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