El mercado de bienes raíces cada día es más competitivo, mientras que los clientes se vuelven más exigentes y las transacciones más sofisticadas. Para destacarte y crecer profesionalmente es necesario que cuentes con habilidades tanto comerciales, profesionales, sociales y personales. A continuación te decimos cuáles son las habilidades que necesitas para convertirte en un asesor inmobiliario exitoso.
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Para ser un asesor inmobiliario exitoso, además de conocimientos especializados en bienes raíces, debes desarrollar múltiples habilidades que te permitirán incrementar tus ventas, realizar un acompañamiento impecable, aumentar el número de tu cartera de clientes referidos, así como posicionarte como líder de opinión y referente para otros asesores inmobiliarios.
Habilidades sociales
Las habilidades sociales te permitirán conectar más fácil y profundamente con tus clientes y prospectos, haciendo que confíen en ti rápidamente. Mientras que, por otro lado, facilitarán tu labor como asesor mientras que mitigas posibles conflictos e inconformidades.
Empatía
Es la habilidad que demuestra tu lado sensible con tus clientes, es comprender y escuchar que es lo que desean. Al desarrollar tu empatía te permitirá forjar una conexión muy fuerte con los compradores o vendedores porque al “ponerte en su lugar” puedes ser un mejor guía durante todo el proceso. Toma en cuenta que siempre debes conocer a la perfección cuáles son las características de la vivienda que busca el comprador, así como estar al tanto de sus gustos y tendencias tomando en cuenta su presupuesto.
Escucha activa
Esta va de la mano con la empatía, ya que para poder empatizar con tus clientes necesitas escucharlos atentamente. Considera que la escucha activa no solo es prestar atención a lo que dicen, sino también a su comportamiento, lenguaje corporal y emociones. De esta manera podrás ofrecer un servicio que realmente necesiten y que se adapte a sus necesidades.
Comunicación
Todos contamos con la habilidad de comunicarnos, pero no todos lo hacemos de la manera correcta para generar confianza ni para conectar con clientes. Mejora el tono con el que hablas, evita usar modismos ni ser muy formal, busca un tono neutro y pon especial atención en las muletillas, así en el cómo expresas tus ideas.
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Habilidades personales
Cuando hablamos de habilidades personales nos referimos a las habilidades blandas con las que cuenta cada persona, mismas que son cruciales para forjar una carrera inmobiliaria exitosa.
Ética y honestidad
Ser un asesor inmobiliario exitoso, no solo se trata de vender inmuebles y ganar dinero, es más bien ser una persona con ética y honestidad durante todo el proceso de compra, desde ofrecer información de viviendas hasta buscar alguna que realmente se adapte al presupuesto y a las necesidades de tus clientes. Ser una persona con ética profesional siempre rendirá frutos, mientras que la honestidad tendrá un impacto positivo en la imagen que proyectas, así como en tu reputación.
Organización y planificación
Durante tu carrera como asesor es importante que fijes metas y objetivos alcanzables, así como desarrollar planes de acción, definir prioridades y saber como puedes adaptarte. Por otra parte, el manejo del tiempo es fundamental, ya que los clientes valoran que no jueguen con su tiempo o que los hagan esperar, por lo que deberás poder organizar bien tu actividad y planificar tu tiempo para que nada pase desapercibido.
Creatividad
Esta habilidad te ayudará a salir de apuros e incluso a hacer frente a la competencia del mercado, la creatividad en combinación con herramientas adecuadas te darán la exposición que necesitas para darte a conocer. Es necesario que consideres que las redes sociales son un buen medio, pero no debes caer en tendencias absurdas solo por visibilidad, siempre demuestra tu profesionalismo.
Entusiasmo y optimismo
Seguramente has dejado de adquirir algo solo por la actitud negativa, desanimada o indiferente por parte del vendedor, imagina esto con negocios mucho más lucrativos e importantes como la adquisición de un bien inmueble. Por otra parte, el entusiasmo es contagioso y tu actitud puede influir en la manera en que te perciben tus clientes, lo mejor es mostrar el inmueble con energía y alegría.
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Habilidades profesionales
Con las habilidades profesionales podrás reforzar, validar e incrementar tus conocimientos en las diversas áreas que se ven implicadas antes, durante y después de las transacciones inmobiliarias.
Marketing online
Si quieres generar más ventas y atraer a más clientes, es necesario que implantes estrategias de marketing digital. Utiliza las redes sociales para proyectar una imagen profesional y mostrar inmuebles. También puedes crear un blog para educar a las personas que desean adquirir una vivienda.
Competencias avanzadas en idiomas diferentes
Un asesor inmobiliario exitoso debe poder comprender a todos sus clientes e incluir a las personas extranjeras, por lo que es imprescindible que puedas hablar distintos idiomas. Recuerda que México es uno de los destinos preferidos de los nómadas digitales.
Negociación
Un buen agente inmobiliario es un experto en negociaciones, debido a que es un proceso esencial durante la compraventa inmobiliaria, si algo sale mal durante una negociación la compra podría no cerrarse. Como asesor debes velar porque la negociación beneficie a ambas partes, ten en cuenta que negociar no es lo mismo que regatear.
Capacitación constante
Invertir en capacitación es indispensable, cada día los clientes se encuentran más informados, por lo que son más exigentes y es necesario que como su asesor te mantengas al tanto de todas las reformas legales, fluctuaciones en el mercado, cambios en los procesos de comercialización, etc.
Al incrementar tus conocimientos y mantenerte actualizado podrás mejorar tus habilidades, conocer herramientas para optimizar tu labor, maximizar tus oportunidades de negocio e incrementar el porcentaje de ventas inmobiliarias.
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Para alcanzar el éxito en tu carrera inmobiliaria es necesario que busques herramientas y conocimientos del sector y una excelente forma de lograrlo es mediante cursos en línea como los de ICHI.
Los cursos para asesores inmobiliarios de ICHI son una magnífica manera de mejorar tus habilidades y conocimientos en el campo inmobiliario. Estos cursos están diseñados específicamente para asesores inmobiliarios y están actualizados constantemente para brindarte toda la información necesaria para que puedas desarrollarte como un profesional competente.
En estos cursos, podrás aprender sobre las últimas tendencias en el mercado inmobiliario, cómo utilizar las redes sociales para atraer más clientes, cómo negociar de manera efectiva, y cómo mantener una ética profesional durante todo el proceso de compraventa inmobiliaria. Además, los cursos de ICHI te ayudarán a entender las regulaciones del sector y a mantenerte actualizado sobre los cambios en el mercado.
Uno de los mayores beneficios de los cursos para asesores inmobiliarios de ICHI es que puedes tomarlos en línea, lo que significa que puedes estudiar desde cualquier lugar y en cualquier momento. Esto te permite trabajar a tu propio ritmo y adaptar tus estudios a tu horario laboral y personal. Al finalizar los cursos de ICHI, tendrás una amplia comprensión del sector inmobiliario y estarás listo para enfrentar los desafíos del mercado inmobiliario con confianza y profesionalismo.
