¿Has intentado varias técnicas y estrategias de ventas para aumentar tus números, pero estos no lo hacen? es tiempo de comenzar a visualizar. En esta entrega de nuestro blog te decimos cómo puedes incrementar tus ventas visualizando tu futuro y porque es tan efectivo, no te lo pierdas. Como asesor inmobiliario o bróker hipotecario es fundamental tener conocimientos actualizados, tener metas y trabajar constantemente para alcanzarlas.
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Contar con conocimientos sólidos del sector y estar actualizado es solo uno de los pilares para alcanzar el éxito profesional, para lograrlo es necesario contar con las técnicas de ventas adecuadas para ti y para tus clientes, así como tener una buena actitud.
Gracias a los avances tecnológicos y psicológicos, hoy en día existen un sin número de técnicas y estrategias de ventas que puedes utilizar, sin embargo, para que estas funcionen tu actitud es importante. Desgraciadamente, muchos profesionales se limitan a informar y a hablar sobre las características del inmueble o sobre los pagos de las hipotecas y se olvidan de mencionar cómo es que ese inmueble puede mejorar la calidad de vida de las personas que es en lo que realmente están interesadas y lo que puede determinar la compra o no de la propiedad.
Más que un inmueble, un agente inmobiliario debe vender el cómo esa vivienda puede mejorar la calidad de vida de sus habitantes, para lograrlo es clave que conozcas sus necesidades y la única manera de lograrlo es escuchándolos, no importa si estás vendiendo una vivienda, un local comercial, oficinas o un terreno, debes enfocarte en que es lo que desea lograr tu cliente.
Un gran error al usar esta técnica es creer que solo un precio alto y las amenidades como gimnasios, ludotecas, entre otros, pueden lograr mejorar la vida de las personas y esto sucede porque el agente inmobiliario no sabe vender el verdadero valor y no, no es el precio.
🏘️ 8 Pasos para vender un inmueble en menos tiempo
Lo que en verdad vende un inmueble son aspectos como; mejorar el ambiente de trabajo, reducción de gastos, fácil acceso, medios de transporte a pocos minutos, cercanía con otros familiares, parques para hacer ejercicio, jugar con los niños o pasear a la mascota es lo que de verdad puede mejorar la vida de las personas e influir en la acción de compra. Para lograr una correcta visualización de cómo mejorar la vida de tus clientes es necesario que te enfoques en los elementos tangibles del inmueble haciendo énfasis en los beneficios intangibles.
Finalmente, el Coach inmobiliario, Carlos Pérez Newman considera que la actitud es un determinante en tu carrera, tanto para vender como para impulsarla, además debes tener una razón fuerte para recordarte por qué haces lo que haces. Cuando te esfuerzas en poner en práctica lo aprendido, así como en mejorar tus habilidades, demuestras tener buena actitud. La actitud va desde la capacitación hasta la forma en que te desenvuelves con tus clientes.
