La exclusiva de un bien inmueble conlleva obtener la promoción de su venta y/o renta por un periodo de tiempo y únicamente por una sola empresa inmobiliaria que otorga la autorización de que la inmobiliaria pueda promover el inmueble por un tiempo determinado, misma que se compromete a prestar sus servicios inmobiliarios de manera exclusiva donde el cliente autoriza a la inmobiliaria a promover el inmueble bajo sus estrategias de venta.
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En este caso, la inmobiliaria que tiene la exclusiva de la propiedad es la única que puede anunciar en los medios publicitarios y la única que trata directamente con el dueño respecto a los anuncios, visitas, ofertas y estrategia de venta. Por lo tanto, es indispensable que la firma del contrato de prestación de servicios inmobiliarios ofrezca la exclusividad.
El contrato de exclusividad otorgará la autorización de que la inmobiliaria pueda promover el inmueble por un tiempo determinado:
Se específica también:
- Nombre(s) del dueño(s)
- Dirección del inmueble
- El precio de salida de venta/renta
- El porcentaje de la comisión
- Firma del(os) dueño(s)
- Cláusula de Clientes Registrados (tiempo)
- Firma del representante de la inmobiliaria
Durante el plazo de la exclusiva la empresa debe publicitar la propiedad con sus propios recursos en los medios que crea convenientes para lograr la venta o renta del inmueble. Existen ciertas inmobiliarias que ofrecen a sus clientes un estudio de mercado con el fin de fijar un mejor precio al inmueble.
Para las inmobiliarias el hecho de contar con la exclusiva del inmueble les permite tener el control total del mismo, lo que les da el beneficio de tener amplias redes de contactos asociados, haciendo más segura la transacción.
Al ser una sola inmobiliaria responsable de la promoción del bien inmueble:
- Controla y precalifica a las visitas
- Controla el inventario del inmueble
- Controla la documentación del inmueble
- Controla el precio y la información del inmueble
- Brinda un mejor servicio al cliente
Al concluir el plazo de la exclusiva, si la inmobiliaria pierde la exclusiva el dueño del inmueble tiene en sus manos la decisión de renovar el contrato o darle la exclusiva a otra inmobiliaria. Estas condiciones se pactan en el contrato de exclusividad.
