Muchas personas piensan que un asesor inmobiliario se limita solo a cobrar honorarios altos por la intermediación en la venta de inmuebles, pero la realidad es que son profesionales que, para poder ejercer legalmente en México necesitan estar certificados por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C (AMPI), quien avala sus conocimientos en compra, venta y renta de inmuebles, que a su vez garantiza los requisitos para valuar un inmueble considerando el mercado nacional e internacional, tendencias, comercialización, créditos hipotecarios y finanzas.
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Como asesor inmobiliario debes segmentar tu mercado, es decir, decidir si cubrirás inmuebles de lujo, condominios, vacacionales, departamentos, etc. Finalmente, al captar una propiedad debes realizar una serie de actividades:
- Visitar la vivienda: con el fin de realizar un informe basado en la situación legal del inmueble, las condiciones del lugar, los precios de las viviendas aledañas y proponer un precio real.
- Home staging: en caso de que lo requiera, se prepara la vivienda para su venta haciendo una inversión mínima para pequeñas mejoras que la hagan más atractiva y no se tenga que bajar el precio.
- Reportaje fotográfico: se puede realizar a través del asesor inmobiliario, o si el cliente lo desea, contratar a un fotógrafo profesional.
- Publicidad inmobiliaria: funge como difusora del inmueble y es la clave y la manera más efectiva de captar una cartera de clientes potenciales. 🏠 3 estrategias de marketing para vender inmuebles
- Funnel de ventas: día con día las ofertas por parte de prospectos te llegarán, pero en su mayoría no son serias, es por ello que como asesor inmobiliario debes realizar un funnel de ventas clasificando a tus prospectos para atender a los que realmente estén interesados.
- Negociación: una vez que hay un comprador interesado es importante realizar una negociación en la que ambas partes (cliente y comprador) están de acuerdo con el precio
- Preparación de documentos: debes de presentar ante notario público todos los documentos que acrediten al dueño del inmueble, y que esté libre de gravamen, para que se dé legalidad al trámite de compra venta de la propiedad y lo certifique ante el Registro Público de la Propiedad, finalizando con la firma de las escrituras.
Los Asesores Inmobiliarios, realizan muchas actividades que van desde ser un buen redactor, hasta un experto en leyes. ¿Qué destrezas tienen y los definen para realizar todas estas tareas de su día a día? Te recomendamos a leer el siguiente artículo para que, complementar la información anterior y te conviertas en un profesional inmobiliario
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Tu labor es dominar tu profesión y atender estos aspectos, sin necesidad de recurrir a otros profesionales como un abogado, es por ello que en el Instituto de capacitación Hipotecaria e Inmobiliaria te capacitamos para que te certifiques ante la AMPI y estés preparado para desempeñar la profesión de un agente inmobiliario.
