---
title: 4 habilidades que te harán ganar la confianza de tus prospectos
description: Cuando tu profesión es ofrecer un servicio, lo que necesitas es que tus clientes potenciales tengan confianza y éstas 5 habilidades te ayudarán a lograrlo.
image: https://www.blog.e-ichi.com.mx/hubfs/ICHI%20BLOG/4-habilidades-que-te-hara%CC%81n-ganar-la-confianza-de-tus-prospectos.jpg
---

[![logo_internet_ichi_mini-1.png](https://www.blog.e-ichi.com.mx/hs-fs/hubfs/logo_internet_ichi_mini-1.png?width=304&height=36&name=logo_internet_ichi_mini-1.png "logo_internet_ichi_mini-1.png")](http://e-ichi.com.mx)

- [Inicio](https://e-ichi.com.mx/)
- [Conocenos](https://e-ichi.com.mx/conocenos/)
- [Blog](https://www.blog.e-ichi.com.mx/)

# 4 habilidades que te harán ganar la confianza de tus prospectos

Por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) on 11/09/20 17:23

 En [Crédito Hipotecario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-hipotecario), [Capacitación en Ventas](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-en-ventas), [Broker Hipotecario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/broker-hipotecario), [Certificación profesional hipotecario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-profesional-hipotecario)

Cuando tu profesión es ofrecer un servicio, como la de los broker hipotecarios, lo que necesitas es que tus clientes potenciales tengan confianza en que les puedes ayudar a solucionar sus problemas y éstas 5 habilidades te ayudarán a lograrlo.

 

**También te puede interesar: [Los 5 secretos de un gran negociador](https://www.blog.e-ichi.com.mx/los-5-secretos-de-un-gran-negociador)**

 

**Especializate**

Como profesionista hipotecario puedes tener varios objetivos, pero debes considerar uno como el principal. Es loable querer aportar soluciones a todos y ayudarlos, pero eso supone no segmentar a tus clientes potenciales. Especializarte en un nicho de mercado, permite centrar esfuerzos en conocer las necesidades de un grupo de prospectos, comunicarse con su mismo lenguaje y atender con exactitud sus problemas. Te recomendamos leer [Cómo funciona el buyer persona](https://www.blog.e-ichi.com.mx/que-es-y-cual-es-la-funcion-del-buyer-persona) para conocer más del tema.

**Encuentra tu diferenciador**

Siguiendo el punto anterior, es cierto también que aunque estemos especializados en un sector, seguimos ofreciendo el mismo producto:los créditos hipotecarios; por lo que destacar de la competencia es fundamental. Ya sea con una atención personalizada, una buena experiencia, un servicio extra, si tienes la posibilidad de innovar te adelantaras a tu competencia y a tus clientes potenciales.

**Ofrece valor**

Ofrecer un servicio o vender un producto y cobrar por ello es lo justo, pero si damos más de lo esperado, estamos mejorando la opinión del público objetivo y ese esfuerzo se verá recompensado con una mejor reputación, mayor interés de los clientes potenciales y más ventas.

Una forma natural de ofrecer valor es ofrecer conocimiento. Esto implica crear una estrategia de marketing que te permita hacer llegar información no solo de ti a los prospectos, si no de tu sector o negocio. Además, es importante que tu estrategia de contenidos [se enfoque en clientes potenciales y no solo a curiosos.](https://www.blog.e-ichi.com.mx/dirige-tus-esfuerzos-a-clientes-potenciales-no-a-curiosos)

**Contenido diversificado**

Personalmente puede que utilices más una red social que otra, o prefieras las llamadas que los mensajes instantáneos; pero tu marca como broker hipotecario o la de tu negocio debe ser multicanal. Quiere decir que tus clientes potenciales no solo se encontrarán en un canal, si no en varios, y entre mejor diversificado tengas tu contenido, serán mayores las probabilidades de que te encuentren.

Si quieres conocer más del Área comercial dentro del sector hipotecario e inmobiliario, suscríbete a los cursos de [ICHI](https://e-ichi.com.mx/). 

[![Ver ahora..](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2349154/94be73cf-edc5-4cac-b8c1-b2e8b3bc8180.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2349154/94be73cf-edc5-4cac-b8c1-b2e8b3bc8180)

[<< Post anterior](https://www.blog.e-ichi.com.mx/4-variables-externas-que-determinan-el-precio-de-venta-de-un-inmueble)

[Post siguiente >>](https://www.blog.e-ichi.com.mx/el-derecho-a-heredar-septiembre-mes-del-testamento)

[![Share on facebook](https://7528309.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528309/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/facebook-color.png?width=24&name=facebook-color.png)](http://www.facebook.com/share.php?u=https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2F4-habilidades-que-te-haran-ganar-la-confianza-de-tus-prospectos%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dfacebook) [![Share on linkedin](https://7528302.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528302/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/linkedin-color.png?width=24&name=linkedin-color.png)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2F4-habilidades-que-te-haran-ganar-la-confianza-de-tus-prospectos%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dlinkedin) [![Share on twitter](https://7528304.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528304/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/twitter-color.png?width=24&name=twitter-color.png)](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2F4-habilidades-que-te-haran-ganar-la-confianza-de-tus-prospectos%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&url=https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2F4-habilidades-que-te-haran-ganar-la-confianza-de-tus-prospectos%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&source=tweetbutton&text=) [![Share on pinterest](https://7528311.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528311/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/pinterest-color.png?width=24&name=pinterest-color.png)](http://pinterest.com/pin/create/button/?url=https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2F4-habilidades-que-te-haran-ganar-la-confianza-de-tus-prospectos%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dpinterest&media=) [![Share on email](https://7528311.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528311/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/email-color.png?width=24&name=email-color.png)](mailto:?subject=Check%20https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2F4-habilidades-que-te-haran-ganar-la-confianza-de-tus-prospectos%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail%20&body=Check%20https%3A%2F%2Fwww.blog.e-ichi.com.mx%2F4-habilidades-que-te-haran-ganar-la-confianza-de-tus-prospectos%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail)

## **Déjanos tus comentarios...**

### También te puede interesar:

### Temas de interés

- [Asesores Inmobiliarios (639)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/asesores-inmobiliarios)
- [Certificación profesional hipotecario (431)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-profesional-hipotecario)
- [Área Comercial (342)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/área-comercial)
- [Capacitación en Ventas (327)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-en-ventas)
- [Capacitación Inmobiliaria e Hipotecaria (307)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-inmobiliaria-e-hipotecaria)
- [Broker Hipotecario (304)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/broker-hipotecario)
- [Sector Hipotecario e Inmobiliario (255)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/sector-hipotecario-e-inmobiliario)
- [Capacitación en Línea (170)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-en-línea)
- [Certificación Asesor Inmobiliario (166)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-asesor-inmobiliario)
- [Aspectos Legales (126)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/aspectos-legales)
- [Estrategia de Marketing (98)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/estrategia-de-marketing)
- [Productividad (80)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/productividad)
- [Noticias (66)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/noticias)
- [Sector Hipotecario (37)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/sector-hipotecario)
- [Emprendimiento (35)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/emprendimiento)
- [Covid19 (24)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/covid19)
- [Certificación hipotecaria (20)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/certificación-hipotecaria)
- [Crédito Hipotecario (20)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-hipotecario)
- [Finanzas Personales (12)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/finanzas-personales)
- [Bancos (11)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/bancos)
- [Preguntas frecuentes (11)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/preguntas-frecuentes)
- [Crédito de adquisición (8)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-de-adquisición)
- [Créditos hipotecarios bancarios (8)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/créditos-hipotecarios-bancarios)
- [Valuación Inmobiliaria (8)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/valuación-inmobiliaria)
- [Plan de negocio (7)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/plan-de-negocio)
- [Fintech (6)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/fintech)
- [Negocio Rentable (6)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/negocio-rentable)
- [Avalúos (4)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/avalúos)
- [Casos de éxito (4)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/casos-de-éxito)
- [Notario (4)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/notario)
- [Newsletter Ignacio (3)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/newsletter-ignacio)
- [PyME (2)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/pyme)
- [Relaciones Públicas (2)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/relaciones-públicas)
- [Crédito PyME (1)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-pyme)
- [Crédito de adquisición de terreno (1)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-de-adquisición-de-terreno)
- [Crédito de construcción (1)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/crédito-de-construcción)
- [Franquicia Hipotecaria (1)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/franquicia-hipotecaria)
- [Hipotecas (1)](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/hipotecas)

Ver todas

### Los más populares

### Suscríbete al Blog

Buscar en este sitio

Buscar

**© 2025 Instituto de Capacitación Hipotecaria e Inmobiliaria. All Rights Reserved.**

![](https://googleads.g.doubleclick.net/pagead/viewthroughconversion/997578618/?guid=ON&script=0)

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Equipo de e-ichi",
    "url" : "https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi"
  },
  "dateModified" : "2020-09-11T22:23:48.381Z",
  "datePublished" : "2020-09-11T22:23:48.000Z",
  "headline" : "4 habilidades que te harán ganar la confianza de tus prospectos",
  "image" : [ "https://www.blog.e-ichi.com.mx/hubfs/ICHI%20BLOG/4-habilidades-que-te-hara%CC%81n-ganar-la-confianza-de-tus-prospectos.jpg" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.blog.e-ichi.com.mx/4-habilidades-que-te-haran-ganar-la-confianza-de-tus-prospectos",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.blog.e-ichi.com.mx/hubfs/logo_internet_ichi_mini-1-1.png"
    },
    "name" : "Creditaria"
  }
}
```