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title: ¿Qué es y cuál es la función del buyer persona?
description: Conocer a tus clientes potenciales te permitirá crear estrategias mejor enfocadas que generen más ventas en tu empresa y así su crecimiento paulatino.
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# ¿Qué es y cuál es la función del buyer persona?

Por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) on 25/10/19 13:04

 En [Capacitación en Ventas](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/capacitación-en-ventas), [Broker Hipotecario](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/broker-hipotecario), [Asesores Inmobiliarios](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/asesores-inmobiliarios), [Estrategia de Marketing](https://www.blog.e-ichi.com.mx/tag/estrategia-de-marketing)

Para entender su función dentro de las estrategias de marketing, primero hay que saber qué un buyer persona es un arquetipo de **cliente ideal** de un producto o servicio, mismo que contiene datos sociodemográficos e información muy concreta que permiten crear una buena estrategia basada en sus gustos, comportamientos y deseos.

 

 

**También te puede interesar: [5 Etapas fundamentales para la creación de un curso e-Learning](https://www.blog.e-ichi.com.mx/5-etapas-fundamentales-para-la-creacion-de-un-curso-e-learning)**

 

El [*inbound marketing* ](https://www.blog.e-ichi.com.mx/inbound-marketing-inmobiliario)es una estrategia digital que tiene por objetivo principal crear contenido de valor para atraer una audiencia exacta en relación con el producto o servicio que se maneja. La pieza central para esta estrategia son los buyer personas.  👉 [Diferencia entre cliente ideal, público objetivo y buyer persona](https://www.blog.e-ichi.com.mx/diferencia-entre-cliente-ideal-publico-objetivo-y-buyer-persona)

 

Antes de entrar por completo en las funciones de este buyer persona, debemos dejar en claro que esta [estrategia de marketing](https://www.blog.e-ichi.com.mx/3-estrategias-de-marketing-para-vender-inmuebles)se puede adaptar a casi cualquier sector, negocio, producto y servicio. Entonces, ¿es posible crear un buyer persona para el sector hipotecario?, ¿es posible tener un buyer persona para mi inmobiliaria? La respuesta a ambas preguntas es SI.

 

## Cómo crear un buyer persona

Pero antes de aventurarse en su creación es importante definir de que se trata este concepto, cómo se forma y cuáles son las ventajas de implementarlo en nuestra estrategia de ventas. Bien, uno de los principales aspectos que debemos de conocer de nuestro cliente ideal, son sus necesidades. Conocido como *pain* (dolor) en marketing, de esta forma podríamos también conocer la motivación que lo impulsa a hacer búsquedas determinadas en Google y así predisponerlos a comprar nuestro producto o servicio.

Por tal motivo es crucial tener una imagen mental muy clara de nuestro buyer persona, para lo que necesitamos información para generar el [contenido](https://www.blog.e-ichi.com.mx/marketing-de-contenidos-para-el-asesor-inmobiliario-independiente)adecuado, la estrategia global e incluso la imagen de la marca y la selección de canales a través de la que se hará la difusión.

 

## **Información necesaria para crear un buyer persona**

- **Personal:** qué le gusta, aficiones, personas que influyen en su toma de decisiones, qué lo hace feliz, sus objetivos y motivaciones
- **Conducta en línea:** qué redes sociales utiliza, si realiza compra en línea y de qué tipo, dónde y cómo busca la información, con qué frecuencia lo hace, cuáles sus páginas principales y de referencia y a qué hora está en línea
- **Conducta laboral:** sus responsabilidades, retos e influencias en el trabajo
- **Relación con tu compañía:** cómo te conoce, cuáles son los motivos por los que te ha contratado o comprado, cómo te conoció, qué valora de tu empresa y cuál es su interacción con la marca

 

Conociendo esta información será mucho más sencillo tener un buyer persona ideal que te ayudará a generar una estrategia mejor enfocada a las necesidades de tus posibles clientes para que se reflejen en el incremento de las ventas dentro de tu empresa.

[![Nuevo llamado a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2349154/98e87cc6-246b-40f5-9493-5eea587c9219.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2349154/98e87cc6-246b-40f5-9493-5eea587c9219)

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