La adquisición de terrenos es de sumo interés para muchas personas por lo que hoy en día es muy fácil que puedan caer en un fraude debido a que existen anuncios que promocionan terrenos baratos y a pagos diferidos. Es tu deber como agente inmobiliario o bróker hipotecario evitar que las personas caigan en ese tipo de estafas y que conozcan todos los gastos que conlleva comprar un terreno para que estén prevenidos antes de realizar la adquisición.
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Al igual que en la transacción de viviendas comprar un terreno genera gastos adicionales como impuestos, gastos notariales y en ocasiones es necesario tramitar el dictamen de uso de suelo, gastos de originación de un crédito hipotecario, entre otros. Te explicamos a continuación.
Gastos en la compraventa de terrenos
ISAI
Es el impuesto sobre la traslación de dominio, este lo paga el comprador al momento de adquirir el terreno. Este impuesto es calculado por el notario público, al pagarlo puedes darte de alta como propietario del terreno ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP).
Avalúo
Al igual que en las propiedades edificadas es necesario realizar un avalúo para los terrenos, esto con la intención de conocer si el inmueble es viable para el otorgamiento de un crédito hipotecario, el pago debe ser cubierto por el solicitante del crédito.
IVA
El Impuesto al Valor Agregado debe ser pagado por el comprador cuando se trata de terrenos con fines comerciales o bien si el terreno es adquirido por empresas del ramo inmobiliario. De lo contrario será un acto de enajenación accidental por lo que no se deberá pagar IVA.
Gastos notariales
Como sabes el comprador deberá ejercer el pago de los gastos de escrituración, honorarios del notario, impuestos de adquisición y derechos de registro. El monto a pagar es alrededor del 7% del valor del inmueble el cual será determinado por el avalúo.
Comisión por apertura
En caso de que el terreno sea comprado por medio de un crédito hipotecario es necesario tomar en cuenta los gastos adicionales que se pueden presentar, la comisión por apertura del crédito es uno de ellos y representa alrededor del 1% del crédito otorgado. Algunas instituciones financieras no solicitan este tipo de comisión, no obstante existen comisiones por manejo de cuenta que pueden cobrar y no debes olvidar los seguros que se incluyen en el crédito.
Enganche
Los créditos hipotecarios solicitan una suma inicial para asegurar el contrato de compraventa,que puede ser entre un 10% y 20% del valor del inmueble.
Dictamen de Uso de Suelo
Este sirve para conocer el destino o uso que se le puede dar a un predio de acuerdo a su ubicación y es solicitado por el interesado. El Dictamen de uso de suelo es un documento te permitirá conocer cuál es la situación del terreno, es decir si puedes edificar una vivienda, un edificio o locales comerciales.
Este es un instrumento de política ambiental con el fin de prevenir o mitigar los daños al medio ambiente, este regula las obras y actividades que tengan efectos negativos al medio ambiente.
Sin importar si eres agente inmobiliario o bróker hipotecario es importante que conozcas el fin que tu cliente le quiere dar al terreno, esto con la intención de saber cuáles son los gastos adicionales que deberá solventar así como para determinar cuál es el crédito hipotecario que más le conviene.
Si quieres satisfacer a tus clientes y que te recomienden es clave que escuches sus necesidades y les ayudes a ampliar su panorama, tal vez el terreno que están considerando adquirir no es el mejor para el fin que están buscando o no cuentan con el capital suficiente para realizar la transacción. Por lo anterior es necesario que te capacites constantemente, solo así podrás ayudarlos a elegir el que más les conviene.
