Los agentes inmobiliarios son el puente entre compradores y vendedores de bienes inmuebles, por lo que es su labor conocer cada aspecto involucrado en las distintas transacciones inmobiliarias que existen, aunque, los trámites y requerimientos no son siempre los mismos por lo que si eres o quieres formarte, como un profesional inmobiliario, tu labor va más allá de mostrar inmuebles. La orientación fiscal y legal, así como la validación de documentos, es esencial para brindar un servicio integral que proteja y beneficie a todos los involucrados.
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Las labores que un asesor inmobiliario tiene por obligación son:
- Contribuir en la negociación para que ambas partes lleguen a un acuerdo beneficioso
- Determinar el valor del inmueble
- Asegurar la legalidad de la transacción
- Promocionar las propiedades
- Llevar a cabo el papeleo y la validación de documentos de ambas partes
Si bien es cierto que asesorar sobre las obligaciones fiscales en la compraventa de inmuebles no se encuentra dentro de las funciones, también es cierto que estas son una obligación para ambas partes en la compraventa por lo que tener conocimiento de ellas y explicarlas desde un inicio, cuáles son y porque son importantes, te ahorrará varias discusiones por el desconocimiento de los mismos.
Obligaciones fiscales en la compraventa inmobiliaria
Comprar y vender bienes inmuebles siempre va a implicar el pago de impuestos, algo que no todos los mexicanos saben, en especial cuando son personas mayores o muy jóvenes. Todas las compraventas inmobiliarias deben cumplir con el pago del ISR e ISAI y como su asesor es importante que se los explique de forma clara y concisa como se muestra a continuación.
Impuesto de Traslado de Dominio (ISAI)
El ISAI es el Impuesto Sobre Adquisición de Inmueble, también conocido como Impuesto de Traslado de Dominio, cuyo carácter es local y variable conforme a las regulaciones de cada entidad y debe ser cubierto por el nuevo propietario. El monto a pagar es variable, pero en la mayor parte del país se aplica una tasa del 2% del valor catastral de la propiedad, existen estados como Chiapas, Guanajuato y Puebla con un porcentaje menor mientras otros como la CDMX, Jalisco y Campeche con un porcentaje mayor. Este es parte del monto que se le paga al notario público al momento en que se realiza la firma de escrituras
Impuesto Sobre la Renta (ISR)
El Impuesto Sobre la Renta lo debe solventar la parte vendedora y al igual que el ISAI, es variable y puede llegar a ser de hasta el 35%. Es importante destacar que este impuesto solo se debe pagar cuando el valor del inmueble supera los 4 millones de pesos en caso contrario el vendedor no debe pagarlo.
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El pago de impuestos es un tema delicado que debes tocar con tus clientes con el objetivo de que tengan en cuenta que deben tener la solvencia necesaria para solventarlos. Si quieres conocer más sobre las obligaciones fiscales en la compraventa de bienes inmuebles y realizar ejemplos prácticos, te invitamos a tomar nuestro curso sobre Aspectos Legales del sector hipotecario e inmobiliario, el cual es completamente en línea, donde aparte de aprender todo sobre las obligaciones fiscales, también aprenderás como comercializar inmuebles, aspectos legales y más.
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