Desde hace unos meses, las tasas de interés de los bancos se han incrementado, pero el aumento ha sido por debajo del indicador de referencia del Banco de México, esto como medida de prevención y por la competencia que existe en el sector. No obstante, ante la situación mundial y el incremento de precios de productos y/o servicios, las tasas de interés seguirán aumentando y esto puede causar una desaceleración de los créditos hipotecarios. Te compartimos 3 acciones que como bróker hipotecario, pueden ayudarte a blindar tu colocación.
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Con información de la Asociación de Bancos de México (ABM), entre mayo del 2021 y mayo del 2022, el banco central incrementó la tasa de fondeo tres puntos porcentuales, pero las tasas de préstamos nuevos otorgados a personas y empresas han aumentado en promedio un uno porciento. Este incremento tienes beneficios y desventajas para las instituciones financieras, por un lado, tendrán ingresos más grandes, pero, por otro lado, es muy posible que la demanda disminuya.
Los créditos hipotecarios son los que más desventajas tienen, ya que, al ser créditos a largo plazo que requieren de un buen historial crediticio, solicitan cierto monto de ingresos y contar con al menos un año trabajando en el mismo lugar. Por otro lado, el costo de la vivienda se ha encarecido, en especial los materiales de construcción, por lo que a los mexicanos cada vez les alcanza para comprar menos metros, es decir, adquieren viviendas más pequeñas a precios más altos.
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3 Acciones que puedes ejecutar como bróker hipotecario
El 2021 fue un año grato para la colocación de créditos hipotecarios, no obstante, para finales de este año se espera que la colocación desacelere dadas la situación económica. Como bróker hipotecario, esta situación te afecta, por eso te compartimos 3 acciones qué puedes hacer para que tu colocación no disminuya y migues estos efectos, tanto en ti como en tus clientes.
1. Se honesto
La honestidad te abrirá las puertas, si tus clientes no califican para el crédito que quieres o si este los deja muy justos en gastos, debes advertirles que los precios de la canasta básica seguirán aumentando por lo que deberían considerar un crédito con mensualidades más bajas. Tus clientes agradecerán la empatía y desarrollarás una relación de confianza, elemental para tu profesión.
2. Comparaciones reales y verdaderas
La excesiva confianza en caso de bróker hipotecarios experimentados, o la inexperiencia para los novatos, puede ocasionar que se pase por alto el análisis a tasas de interés, CAT, finanzas de los clientes, necesidades, así como deseos futuros. Recuerda que los créditos hipotecarios, en caso de no adaptarse a las necesidades del cliente, tienen graves repercusiones para ellos. La honestidad y la transparencia, son pilares de éxito de un bróker hipotecario.
3. Capacítate
El conocimiento es la base de todo, si conoces todas las leyes y regulaciones del sector, sabes realizar comparaciones, conoces todos los procesos de cada banco con los que trabajas, conoces de marketing hipotecario y te sabes publicitar seguro que tendrás varios clientes por mes.
Adicionalmente, es importante que le recuerdes a tus prospectos que, pese al pronóstico del aumento en las tasas de interés, aún es un buen momento para solicitar un crédito hipotecario con tasa fija, ya que, continúan bajas y son de un solo dígito. Posponer sus planes de adquisición, por miedo a la situación económica actual, es un gran error que les costará miles de pesos por cada millón, en créditos futuros.
