Calcular el precio de una propiedad es una tarea que no se puede realizar mediante un cálculo fijo, ya que cada una cuenta con características diferentes; por ello es tan importante que, como asesor inmobiliario, conozcas los requisitos a tomar en cuenta para determinar un precio competitivo que asegure una rápida y exitosa venta.
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A continuación, te compartimos cinco características que como asesor inmobiliario debes tomar en cuenta:
1) Competencia: debes de valuar los inmuebles vecinos, así como propiedades que hayan sido vendidas en los últimos meses para calcular el promedio de días que estuvieron a la venta, y la diferencia entre el precio en el que salieron al mercado y el precio final de la venta.
2) Tendencias: debes actualizarte constantemente y conocer cuáles son las tendencias que afectan al mercado inmobiliario en el país, ciudad y colonia, revisando estadísticas nacionales, tasas de interés y si los precios en la zona han aumentado o se han devaluado debido a inversiones como construcciones de centros comerciales, parques, áreas verdes, empresas, etc. Estos factores son determinantes.
3) Vecinos: el entorno en el que se encuentra la propiedad es un factor que puede elevar o disminuir el precio, ya que si hay parques, centros comerciales, metros, o, por el contrario, jardines mal arreglados, casas abandonadas o áreas en mal estado, puede favorecer o no el precio.
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4) Condiciones del inmueble: la estructura del inmueble y las condiciones en las que se encuentra, la estimación de tiempo de vida y si cuenta con acabados de lujo, permitirá calcular un costo aproximado.
5) Precio final: establecer un precio correcto y lo más rápido posible es muy importante, porque si se calcula mal y se eleva, solo estarás perdiendo el tiempo y probablemente deberás bajar el precio en el futuro. En el caso contrario estarías devaluando la propiedad y arriesgando el patrimonio de tu cliente.
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Una vez que recopiles, analices y proceses toda esta información, podrás argumentar su valor y fijar un precio final, ya sea en moneda nacional o en dólares; por último, recuerda negociar con tu cliente un precio de venta razonable para su inmueble, con el objetivo de venderlo más rápido.