El precio es siempre un tema delicado, sobre todo en época de crisis económica porque hay menos dinero, la gente evita gastar y se torna más selectiva. Ante esta situación, muchas empresas deciden reducir sus precios sin tomar en cuenta que un precio más bajo no necesariamente hará que se venda su producto, ni bastará para sufragar la pérdida de volumen que puedan enfrentar.

Se requieren alrededor de 10 llamadas telefónicas para igualar el resultado de una sola visita personal, siendo este el método más poderoso para hacer contacto con un cliente porque garantiza tu mejor posición en el mercado. 

Crear situaciones con tus acciones es algo que debes hacer si estas en el sector de las ventas o eres dueño de un negocio, con ello nos referimos a hacer que un cliente te comparta referidos. Tu objetivo es realizar acciones que generen oportunidades adicionales y produzcan ganancias, lo que te ayudará a crear tu propia economía.

Es muy común que las empresas pierdan contacto con sus clientes potenciales y los descuiden debido a la llegada de periodos de bonanza y exceso de oportunidades. Reactivar el contacto con clientes del pasado significa contactarte con cada persona a la que le hayas enviando o brindado un servicio, no se trata de una situación opcional, ya que si tu objetivo es avanzar y conquistar te verás forzado en reactivar el contacto.