El ámbito inmobiliario se encuentra en constante cambio por lo que requiere que aquellos profesionales en el sector se adapten satisfactoriamente a las nuevas tendencias y requerimientos. En este aspecto la figura del agente inmobiliario es un factor clave. Dentro de las necesidades de adaptación, conocimientos y habilidades que se necesitan, y que lo caracterizarán como un profesional competente, encontramos las siguientes:

Una correcta estrategia inmobiliaria debe estar planificada sistemáticamente en el tiempo que se lleva a cabo para lograr un determinado fin, involucrando una serie de pasos que una compañía debe seguir para obtener el mayor beneficio y rentabilidad posible. 

Existe una etapa en el proceso de venta en la que debes demostrar a tu cliente que necesitas de él, más de lo que él necesita de ti, la razón principal es no perder ventas y encontrar formas creativas para lograrlo, es por ello que en esta etapa no hay tiempo para alardear sobre tu posición o discutir la fortuna o éxito de ayer.

El precio es siempre un tema delicado, sobre todo en época de crisis económica porque hay menos dinero, la gente evita gastar y se torna más selectiva. Ante esta situación, muchas empresas deciden reducir sus precios sin tomar en cuenta que un precio más bajo no necesariamente hará que se venda su producto, ni bastará para sufragar la pérdida de volumen que puedan enfrentar.