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title: Identifica las necesidades de tus prospectos
description: Si quieres aprender a identificar las necesidades de tus prospectos, sigue leyendo, toma notas y guarda este blog
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[ICHI | Blog Instituto de Capacitación Hipotecaria e Inmobiliaria](https://www.blog.e-ichi.com.mx)

# [Identifica las necesidades de tus prospectos](https://www.blog.e-ichi.com.mx/identifica-las-necesidades-de-tus-prospectos)

 Escrito por [Equipo de e-ichi](https://www.blog.e-ichi.com.mx/author/equipo-de-e-ichi) | 5/09/22 17:36

Si quieres lograr una carrera prospera cómo bróker hipotecario o asesor inmobiliario, además de capacitarte y certificarte, debes saber identificar las necesidades de tus clientes, pues son ellos quienes marcan las tendencias de compra. Te decimos a continuación cómo identificar sus necesidades y por qué es importante adaptarlas a tu proceso de comercial.

 

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Antes de conocer cómo identificar las necesidades de tus prospectos y clientes, te diremos por qué es importante hacerlo y los beneficios que tendrá tu carrera.

- Satisfacción y fidelidad, si no identificas bien las necesidades de tus prospectos, ellos buscarán a otra persona que los ayude, escuche y les dé soluciones. [Fidelizar a tus clientes](https://www.blog.e-ichi.com.mx/fideliza-a-tus-clientes-inmobiliarios)por medio de un buen servicio te servirá para que estos te recomienden. 
- Aumentas las ventas, al identificar las necesidades de tus [prospectos](https://www.blog.e-ichi.com.mx/haz-una-busqueda-exitosa-de-prospectos)puedes ofrecer servicios especializados para ese nicho de mercado, la publicidad es distinta para cada sector de la población. 
- **Vender con eficiencia,** con frecuencia las personas no tienen claro que es lo que necesitan o no saben que es lo que quieren y es tu labor como agente inmobiliario descubrir cuál es el inmueble que más se adapta a ellos, al hacerlo eficazmente la compraventa será más ágil y rápida.
- **Soluciones rápidas**, cuando conoces sus necesidades es más sencillo solucionar los inconvenientes que se pueden presentar, incluso los puedes identificar antes de que tus clientes se den cuenta. 

 

## ¿Cómo identificar las necesidades de tus prospectos? 

A primera vista, identificar las necesidades de tus prospectos parece tarea fácil, sin embargo, para identificar las verdaderas necesidades de tus prospectos requieres de análisis, escucha activa y hacer las preguntas correctas. Las siguientes 2 preguntas pueden ayudarte mucho a empezar a conocer a tus clientes y prospectos.

*¿Cuáles son tus metas a corto, mediano y largo plazo? *

Conocer sus metas te ayudará a recomendarles algo que les pueda aportar más, tal vez el inmueble que buscan no se adapta a sus necesidades. 

*¿Para qué ocupan el inmueble? *

Con esta información puedes ofrecerles el inmueble que necesitan, si lo quieren para habitar es importante que consideren el número de personas que van a vivir en él en un futuro o bien si es para arrendarlo debes de comentarles todas las implicaciones y mencionar que el retorno de inversión no es tan rápido. 

[😱 5 Reglas para vender más inmuebles en menos tiempo 😱](https://www.blog.e-ichi.com.mx/5-reglas-basicas-para-vender-mas-inmuebles-en-menos-tiempo)

Otro aspecto que no debes dejar de lado es la [empatía,](https://www.blog.e-ichi.com.mx/conoce-la-habilidad-que-te-hace-ganar-mas-dinero) brindarles atención humanizada, no los veas solamente como un posible cliente, trata de comprenderlos y llámalos, los [mensajes predeterminados](https://www.blog.e-ichi.com.mx/bots-para-tus-redes-sociales-inmobiliarias), agilizan el proceso y está bien usarlos, pero debes combinar las herramientas tecnológicas con una atención personalizada y cálida. 

Por último, pero no menos importante, utiliza la retro alimentación para conocer sus necesidades, puedes enviar correos, encuestas y utilizar las[plataformas sociales](https://www.blog.e-ichi.com.mx/redes-sociales-para-anunciar-viviendas)para conocer el por qué no se convirtieron en tus clientes, esta es una buena manera de conocer que es lo que debes mejorar para lograr sobresalir y conseguir más clientes.

[Ver post completo](https://www.blog.e-ichi.com.mx/identifica-las-necesidades-de-tus-prospectos)

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