Es muy común que las empresas pierdan contacto con sus clientes potenciales y los descuiden debido a la llegada de periodos de bonanza y exceso de oportunidades. Reactivar el contacto con clientes del pasado significa contactarte con cada persona a la que le hayas enviando o brindado un servicio, no se trata de una situación opcional, ya que si tu objetivo es avanzar y conquistar te verás forzado en reactivar el contacto.

Tus acciones ante una crisis se ven influenciadas por tus creencias que en su mayoría son premisas falsas que te impiden avanzar. Es muy común que la gente que crece en un ambiente pobre nunca estará completamente consciente de su situación, siendo uno de los retos más grandes enfrentarse a su tendencia a comparar su situación actual con la del pasado, sin embargo, lo único que funciona es concentrarse en el futuro, empezando por recordar el objetivo principal que es dominar y no comportarse como quienes hacen mal las cosas, siendo muy común que ante una crisis se presenten cuatro respuestas: 

Las estrategias de marketing se centran en el cliente a través de metodologías que organizan el proceso de atracción, maduración, conversión y fidelización. Sin embargo, la nueva tendencia en marketing inmobiliario se enfoca en que es el cliente quien decide cuándo va a consultar información, solicitar una oferta, evaluar si comparan o no y contratar el servicio.

Debido a la alta competencia en el mercado los clásicos procesos de venta han pasado a segundo plano, dando entrada a soluciones, métodos y propuestas nuevas con el fin de solucionar, evitar objeciones y conseguir más clientes. Para ello debes identificar si la empresa realiza ventas transaccionales o consultivas, ya que esto dará lugar a adaptar tus técnicas y estrategias comerciales con el objetivo de vender.