Perfilamiento de clientes: qué es y cómo hacerlo

Los clientes son el elemento más importante en tu labor como asesor inmobiliario o bróker hipotecario, conocerlos y entenderlos es fundamental para que puedas generar acciones efectivas. Cuando conoces el perfil de cada tipo de cliente es mucho más sencillo que puedas promover los productos hipotecarios o las viviendas, uno de los beneficios de realizar un correcto perfilamiento de cada tipo de cliente  es que comenzarás a posicionarte mejor en Internet y en consecuencia tendrás más clientes.

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Empresas Hipotech, el futuro cercano del brokeraje

Hace algunos años era impensable poder encontrar y gestionar una hipoteca sin tener que pisar una sucursal bancaria, además para las personas que no tienen ninguna relación con el sector hipotecario o financiero, era casi impensable conseguir un crédito con el cual pudieran ahorrarse unos cuantos miles de pesos, pero esto cambió con la llegada de los brókers y continúa cambiando con las hipotech. Te decimos por qué prestar atención a éstas empresas.

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¿Por qué se produce una burbuja inmobiliaria?

Las causas por las que se forma una burbuja inmobiliaria son todo un desafío para la teoría económica, tanto que estudios recientes han demostrado que las burbujas pueden aparecer incluso sin el factor de incertidumbre económica o la especulación. Conoce todo lo relacionado con las burbujas inmobiliarias, cómo y por qué se producen, así como el riesgo de caer en ellas. 

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La vivienda no es solo de uso mercantil, son hogares

En México existen distintos tipos de viviendas que marcan la desigualdad económica de sus habitantes, las zonas donde se encuentran, los materiales de construcción, así como el diseño de las mismas, sin embargo, la desigualdad económica en nuestro país es cada vez más grande y más marcada, por lo que muchos mexicanos se ven en la necesidad de desplazarse a lugares cada vez más alejados de sus sitios de trabajo para poder solventar los gastos familiares. Si eres bróker hipotecario o asesor inmobiliario debes saber: la vivienda no es solo de uso mercantil, son  hogares.

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¿Cómo afecta la gentrificación en la Ciudad de México?

 La gentrificación es un fenómeno socioeconómico urbano a través del cual la clase social de mayor poder adquisitivo desplaza a las personas de menor ingreso de una determinada zona de una ciudad. Este fenómeno no es exclusivo de la Ciudad de México, de hecho se encuentra presente en todo el mundo, y algunos líderes mundiales quieren prohibir por decreto este movimiento urbano. 

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¿Qué es la gentrificación? Importancia en el sector inmobiliario

Seguramente en los últimos meses has escuchado el término gentrificación pues este es un fenómeno que está presente en la Ciudad de México y debido a recientes publicaciones en redes sociales, se comenzó a hablar más del tema. Como especialista en el sector inmobiliario, debes saber la razón del fenómeno, así como sus beneficios, causas y consecuencias. Te explicamos qué es la gentrificación y su importancia en el sector no te lo pierdas. 

 

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Durante los últimos años el precio del alquiler se ha disparado en distintas partes del país, principalmente en zonas de la Ciudad de México como la Condesa y la Roma, las cuales han pasado de ser lugares con edificaciones antiguas a ser lugares de gran auge económico. Dichas colonias cuentan con una gran variedad de locales de diversos giros y destaca que sus habitantes son principalmente jóvenes extranjeros por lo que las altas rentas no representan un problema para la mayoría de ellos. 

Durante febrero del 2022 este término cobró mayor relevancia en México a causa de un tweet realizado por la usuaria Becca Sherman, en el cual la extranjera alienta a sus seguidores a venir a trabajar a nuestro país.

El tweet anterior generó mucha polémica entre la comunidad, donde se expresan diversas opiniones al respecto, sin embargo, el problema que destacan los cibernautas es que las personas extranjeras que viven en el país trabajan a distancia y no pagan impuestos. Pero el sector que saca el mayor provecho de este fenómeno es el inmobiliario. 

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Aunque por la reciente conversación que invade en las redes sobre la gentrificación, se piense que es un fenómeno que atañe recientemente a la capital del país, es todo lo contrario. Según la investigación Gentrification and Resistance in Latin American Cities, de los académicos Antoine Casgrain y Michael Janoschka, la gentrificación inició hace 50 años, aproximadamente.

La gentrificación es la reconquista de espacios centrales consolidados económicamente, donde los agentes inmobiliarios juegan un papel importante en la capitalización del suelo. 

No obstante, aunque este fenómeno se da principalmente en grandes ciudades, también se puede observar en zonas metropolitanas con acceso a medios de transporte públicos y con valores arquitectónicos patrimoniales. El principal problema de este fenómeno es que se produce una desigualdad de clases, lo cual es más notorio en nuestro país, donde los salarios no alcanzan para rentar un departamento completo, por lo que se opta por vivir con roomies.

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5 tipos de clientes inmobiliarios difíciles y cómo tratar con ellos

El sector inmobiliario es un negocio de personas, donde el trato y atención al cliente son fundamentales y llevar o no, a tu carrera al éxito. Los clientes son un elemento clave en tu carrera, si no hay clientes no hay ventas y en consecuencia no hay ingreso. No debe de importar que tan difícil sea el cliente, nunca debes perder la cordura y hacerlo un problema personal. En esta edición de nuestro blog te decimos cómo tratar con los clientes más difíciles y 5 tips para que tu servicio y reputación queden intactos

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Conoce la habilidad que te hace ganar más dinero

Como agente inmobiliario existen varias habilidades que te ayudan a impulsar tu carrera, sin embargo, existe una que es la más importante, tanto que hace tus clientes confíen más en ti, te genera más ventas, hace que más personas te busquen y sobre todo hace que te recomienden. Lo mejor es que todos contamos con esta habilidad, lo difícil es poder aplicarla con todas las personas con las que tratas. 

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