Cada paso del proceso de ventas es importante, por lo que debes contar con técnicas y estrategias para cada uno; desde la captación de inmuebles y clientes, hasta el cierre de las venta. Por tal motivo y con la intención de que puedas agilizar tus ventas, te compartimos 5 cierres de venta más poderosos del sector. Toma nota y dales tu toque personal, verás como será más fácil y rápido. 

Estandarizar procesos es la organización de distintas tareas que se llevan a cabo en el día a día. Todos los procesos constan de pasos específicos que se pueden o deben realizarse de manera organizada para asegurarte de que no estás olvidando u omitiendo nada importante que te pueda causar problemas posteriores. Además de la prevención y disminución de errores, estandarizar procesos te ayuda a optimizar tu trabajo y tiempo invertido en él. 

¿Cuántas veces has escuchado la frase "los clientes primero" o "los clientes siempre tienen la razón"? aunque parezca que en ocasiones ni ellos mismos saben lo que quieren. Un buen profesional que se dedica al servicio a cliente, como es el caso de un bróker hipotecario y asesor inmobiliario, debe conocer cuáles son las necesidades de sus prospectos y de sus clientes para poder satisfacerlas. Para lograrlo, solo necesitas escucharlos. Y aunque pueda parecer muy sencillo, requiere de otras habilidades y su grado de dificultad. Te decimos la importancia de escuchar a tus clientes, cómo lograrlo y por qué es importante para tu carrera profesional. 

¿Has notado que tus ventas aumentan o disminuyen de acuerdo a las estaciones del año? A este fenómeno se le llama mercado inmobiliario estacional, en México la demanda de viviendas o terrenos varían dependiendo de la temporada del año, así como de los eventos de rutina que se presentan en la vida cotidiana de los compradores y vendedores, además también se experimentan cambios en los precios de los inmuebles dependiendo la temporada. Si quieres saber cuál es la mejor y peor estación para las ventas, sigue leyendo.