El público objetivo, cliente ideal y buyer persona no son lo mismo, uno solo se centran en datos demográficos, otro en utilizar datos característicos de un grupo de personas y otro incluyen aspectos psicológicos. Conocer cada uno de estos elementos te ayudará a conocer mejor a tus clientes y detallar tu estrategia de marketing inmobiliario. Te explicamos cada uno de estos términos a continuación.

Cuando hablamos de psicología inmobiliaria nos referimos al conocimiento de la forma de actuar de las personas que buscan comprar un inmueble. Al entender el comportamiento y necesidades de cada uno de tus clientes, podrás influenciar a las personas y por ende conseguirás que tomen decisiones más rápido. ¿Quieres saber que es lo que puedes hacer para acelerar las transacciones inmobiliarias con ayuda de la psicología? Si es así, sigue leyendo.  

Todos hemos pasado por esos días caóticos en la oficina, donde la carga de trabajo es más de la habitual y para el agente inmobiliario puede presentarse sobre todo en primavera, ya que es cuando más personas buscan más adquirir una vivienda. En los días agitados de oficina es fácil perder la calma y hasta equivocarse, lo que ocasiona disgustos con los compradores y solo añade más presión, para evitar lo anterior te compartimos unos consejos para mantener la calma e incluso incrementar tu productividad y mejorar tu calidad de vida. 

Un asesor inmobiliario exitoso puede reconocer fácilmente cuando una persona está realmente interesada en un inmueble o no, esto puede lograrse a través de años de experiencia o bien a través del correcto perfilamiento de distintos tipos de clientes. Si quieres conocer los 4  tipos de perfiles de clientes a los que te vas a enfrentar a lo largo de tu carrera como asesor inmobiliario, te invitamos a seguir leyendo.