El término discurso de venta puede ser un poco anticuado, pero el concepto que lo fundamenta sigue siendo muy actual. El discurso de venta es una manera de explicar el valor de tu producto o servicio al comprador. Más allá del nombre que le asignemos, educar a los prospectos sobre el valor de la oferta sigue siendo esencial para las ventas.

Los que sí quedaron obsoletos son los discursos de venta largos, aburridos y enfocados únicamente en el producto.

Los clientes pueden ser difíciles, y lograr que hagan un compromiso contigo puede ser aún más difícil. Es bien sabido que la clave para tener una carrera larga en el negocio de bienes raíces, es contar con la lealtad de los clientes ¿estás logrando esto de manera efectiva desde el inicio de tu relación con el comprador?

Puesto que los clientes son la sangre vital de tu negocio, mantenerlos es fundamental para el crecimiento y consolidación de tu marca. Así que, ¿cómo mantener la lealtad de los clientes de tu negocio cuando no siempre están dispuestos a comprometerse? Presta atención.

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