Un enfoque efectivo en prospectos y propiedades en algún momento de tu carrera profesional te llevará a un punto en el que tendrás más tratos de los que puedas manejar solo, creando la oportunidad para empezar a concentrarte en palancas. Las "palancas" en el sector inmobiliario son el "quién, cómo y qué" del negocio, cuando no eres el único que lo está haciendo. 

El pasado 10 de octubre con sede en Polanco, Ciudad de México, el Dr. Alberto Almaguer Rocha, director general del Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (CONOCER), entregó al presidente de la Asociación Hipotecaria de México (AHMEX), Eugenio Klee Rodríguez, la cédula que los acredita como Organismo Certificador, lo que les permite integrarse al Sistema Nacional de Competencias  con las Certificación del Profesional Hipotecario.

La compra, venta y renta de propiedades es la más poderosa palanca y la máxima oportunidad de generar altos ingresos. Típicamente, tus ganancias al tener una propiedad en venta, son iguales a tus ganancias de una propiedad similar cuando se la vendes a un cliente. La diferencia entre ambas, es el tiempo necesario para operarlas.

Puedes tener una maestría y doctorado en bienes raíces, puedes ser el más astuto en el negocio, el mejor valuador del universo y tener un amplio conocimiento financiero, pero todo ello no te servirá de nada si no tienes clientes. Uno no puede sentarse en su oficina y esperar a que el mundo te busque, es decir, esperar a que los clientes toquen a la puerta solicitando tus servicios. Para ser exitoso en este negocio, siempre necesitas tener clientes. Así de simple.